erp模拟实习心得

erp模拟实习心得一：

这次的ERP沙盘模拟实训着实让我体会到了公司经营的不易,不说我们所要进行的是多么简单的公司操作,就单论一个公司的财务报表制定就能让我们头疼不已,更何况一个真正的公司的复杂程度要远远大于此.

首先我先详细的总结一下我们在公司经营的时间内的过程:

第一年,可谓是谨小慎微，我们进行了长达一个小时的讨论针对要不要贷款，要建设几条生产线，现在想来有些可笑，我们就死扣这开始的800万股东资本进行布置，想出各种方案然后否决，那时候的我们没有意识到初期贷款的重要性，幸好在40多分钟后各位总监的预算下我们认识到这800万根本不能完成企业初期建设，所以我们申请了长期贷款1000万，在一个我们组全是男生，都是些有大想法的人，所以在建设初期我们毫不犹豫的建设了四条价值超高的生产线。然后厂房建设，原材料入库，市场开发，这些都紧密有序的进行了。 第二年，我们终于开始了我们的经营和生产，但是由于CEO的广告投入过低而且投放的位置不当导致哪些好的订单一个没有抢着，这让我们一下陷入了财政危机.，而且由于前期投入过大，生产线的维护和原材料的购买以及人工费用的支出等等根本不能让第二年继续生产所以我们的生产线一度进入闲置状态。但是我们在这种艰难的情况下，依靠哪个仅有的订单勉强的活了下来，但是一年收入仅有200多万尚且不能抵扣我们的日常花销，我觉得这就像一个恶性循环一样影响着以后的经营。

第三年，我作为销售总监向总裁申请了一百万的广告投入，但是由于我们资金的短缺只得到了50万的承诺。而且由于我个人原因在某些市场上投入了1w或5w根本不可能有订单的违背规则的广告投入，导致13w广告费没有起到作用，但是由于其他公司的广告投入也不是很合理我们顺利的拿到了8个高价订单这让我们勉强的扭亏为盈了，至少让我们今年的固定支出得到了保障。

第四年由于有了之前的教训我们集体总结了经验投入了合适的广告。也成功的拿到了与我们的生产线比较符合的产品订单，由此时来运转的时刻到了 我们在今年有了700来万的盈余资产，并且迅速投入运作当中，买了下一年的材料，预备了更加强大的广告攻势。 第五年第六年的相关情况就不再一一赘述了，在这两年你我们的经营状况越来越好，总之我们的1000万贷款成功的还清了，并且还有了相关的积累资金，我相信在给更多的时间我们的公司一定能够越发强大

在这次的erp日常经营活动我们学习到了不管是财务总监,销售总监,生产总监.供货总监,甚至是信息总监乃至CEO都有着其独特的作用我们每一步的决策和计划都要进行全方位的考虑,而不是各自独断经营,什么生产的胡乱进行生产线的布置,采购的随意进行原材料的供应.这样的通过自己主观臆断进行的盲目决策只会让企业陷入困境甚至破产，我相信我们的很多竞争对手也遭遇过资金不足生产能力不足或者过剩等等问题，我也相信他们都经过详细的讨论解决，如何进行市场开发，如何生产线的调配，如何进行广告投放，如何进行原材料的订购，这些无一不是我们这些初次接触ERP的人的问题所在。这些都是很有趣的东西比在书本上或者从别人那里听来的东西比起来更加的真实，因为这都是通过自己的手，自己的大脑认认真真的总结，规划出来的东西。

在这次试验中总结了一些东西：

一， 必须把其本规则熟练掌握，比如广告投放多少合适，原材料什么时候订购订购多少合适，每种产品的材料构成是怎样的。长期贷款，短期贷款的期限和利息是多少，年末设备维修费和折旧是多少，虽然这些东西每一样单算的话都是很少的但是加在一起的话就是所谓的蚁多咬死象了，或许就因为这些没有预算好，导致还不上贷款或者没有下一年的资金运转，这样的话迟早会破产的。

二， 害人之心不可有，防人之心不可无。在这次ERP模拟实训中我们设置了信息总监一职，也就是我们笑称的商业间谍，那么如何做好这一职业的工作呢，就是要及时的了解其它公司的动向比如他们投入的广告费呀，他们生产的重点在哪里呀，如果我们竞争不过的话就必须选择避让，比如他们重点致力于国内市场的广告投入，我们如果有多的资金可以竞争还好，万一没有就必须转向其他市场，不能硬碰硬，还有及时了解其他公司的经营状况可以有效的防止对手对本公司的打压等等。

三， 公司内部必须米明确自己所在职位，并且及时提供相关信息，比如生产总监必须提出我们的生产能力避免订单到手了完不成任务，采购总监必须跟随生产的脚步，不能胡乱采购，财务总监应该及时统计资产负债表，利润表等能反映公司经营状况的财务报表，让决策时能够不凭借主观臆断。避免出现决策失误。

四， 生产方面必须合理的搭配生产线的投入，比如我们前期就因为直接建设了两条柔性生产线，两条自动生产线以至于之后第二年没有多余的钱用来生产，因此我建议前期应该建设手工和柔性相配合的策略，还有ISO9000和ISO14000必须开发出来，后期必须用到这俩点才能实现利润最大化，最后国际市场和亚洲市场尽量早点开发出来以满足更多需求，得到更多订单再说那个价格也不是很贵。

五， 短期贷款需谨慎呀，如果前期没有多少长贷，很多公司会选择短期贷款，但是我们必须考虑到短期贷款的期限还有利息，不然还没有收到货款或者产品还没能生产出来就得还款，这就会导致经济困难甚至破产。

上面说的实在生产细节上应该注意的，下面就是我在整个过程中的心得：

一 ， 有意见最好及时提出避免因为你负责的哪一方面出问题而

导致全公司经营出 现问题。比如我们不知道生产能力而胡乱的进行订单抢购的话就会导致违约，惩罚也是相当重的。还有其他的一些相关内容，比如我们的CEO在经营中根本没有咨询销售总监直接把生产产品买给了电脑。导致时间的浪费和资源的浪费。这些问题都是我们必须要考虑到的。毕竟一个人的信息是不完整的。

二 ， 团结协作最重要，我们必须形成一个有序的总体，我们在决策中必须有一个有能力有魄力的人通过相关信息拍板决定，各个部门之间也应该保持最紧密的联系，做到有的放矢。这不是一个人的游戏。

三， 在经营过程中不能只局限于眼前，我们必须突破固定思维，敢于冒险，比如我们要在某个市场扩大经营就不能节省广告费，应该尽量多的拿到订单，还有不要害怕贷款还不上，我们应该学会“借钱生钱，借鸡生蛋”。

四， 敢于面对困难不要一遇到困难就轻易放弃，比如我们第一年就遭遇的财政危机，之后不也一样能解决的吗，但是我们也必须要有风险意识，尽量避免困难的来临。

这次的ERP沙盘模拟我相信我们都收获了许多，我们不在是哪个就着书本死扣对与错的大学生而是一个为了公司发展壮大做出努力与牺牲的社会人，我相信以后我们不仅能够只在纸上谈兵我们还能再真正的企业当中闯出我们的一方天地出了学校我们照样能活的风生水起。这次游戏不仅带来的新颖的教学方式，更让我们认识到自身的不足。总之这次活动在我们在以后的学习和生活中都会起到积极的影响的。

erp模拟实习心得二：

ERP沙盘是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在ERP课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力

总体来说，这次的经历收获还是颇丰的，不管在游戏过程中企业的经营结果如何，我还是学到了很多有用的东西，也对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是想我们所想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程。非常感谢许老师能给我们提供这个难得的机会，让我们可以自己动手亲身去体验，虽然过程很累，但真的学到了很多东西，也将课本知识与实际联系起来了，让我对会计这个方向有了更多的感触，希望以后还能有机会参与这方面的活动。 ERP沙盘对抗赛既是一场竞赛，也是一种体验式的互动学习。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气氛围，在实践中培养学生的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出。对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守。

ERP沙盘对抗赛必须具备三个条件，其一是要看准，其二是要团结，其三是要镇定果断。说到准，就是我们的投资要投在哪里，如果是投生产线，是投全自动的还是投柔性生产线，如果是产品开发，是开发甲种还是乙种，如果是占领市场，是国内还是亚洲，如此等等。我们要看准，就要有团队的精确的计算，把计算的结果和现在的市场结合起来，看准了要投哪里。说到团结，就是我们要头一个团结的团队，我们的团队要紧密合作，合理分工，倾听意见，再找出合理的投资意见，一旦意见形成，就不要随意的更改，也不要因为和自己的意见不同就不去做，我们要以团队的利益为重，以团队的利益为中心，努力为团队、企业服务。人与人的团结，最终形成企业和人的和谐的人际关系，有了和谐的人际关系，才能产生强有力的团队执行力。说到镇定果断，小一点是一个人的镇定和果断，，大一点说就是团队的镇定和果断，维护团队和企业的镇定和果断，这是一个企业应该具备的基本素质。

三、财务总结：

在这次沙盘大赛中我主要负责处理企业的各种财务问题以及资金周转等问题，通过这次在沙盘上的实际操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。

首先，一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。

其次，作为主管财务方面的人员，应当在经营初期做好财务准备，核对账面的实际情况，了解企业目前的财务状况，做好财务分析帮助CEO明确企业决策的

可实施性。同时还应当把好财务关，哪些资金可以动，哪些资金不可以动应当做到心中有数，避免出现资金周转不开的重大失误。

再次，应当做好充分的市场调查，明确市场的发展趋势，资金的流转畅通以及对原材料需求的准确预测才能保证企业正常的运转。

我觉得这次的沙盘实际操作让我学到了很多东西，在会计方面，一个企业在财务方面的管理是很复杂的，并不是我们在书本上所学到的那么单一的，而是要和实际结合起来，将各方面的知识综合运用。同时，在账务上要做到准确、精确，因为财务是企业进行决策时最重要的参考，如果连自己企业的账都做不清楚就更不用谈企业的盈利问题了。我觉得自己作为财务总监的角色在这方面出现了失误，由于课前准备不充分导致企业在经营过程中账务方面出现了很多问题，这是我的失职，但这同时也让我认识到了财务人员的重要性。另外，另一个让我印象深刻的是团队之间的合作问题，每个人都应该坚守自己的岗位，擅离职守不对越权管理也是可以的，如果企业的内部人事结构混乱的话，这个企业无论底子有多好也是没有办法正常经营下去的。

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

在我看来，一个企业中，战略决定结果，细节决定成败，财务是细节上的。 第一次接触沙盘感觉很新奇，之前也浏览了用友沙盘书，有点摸不清头脑，似乎很难，所以也就抱着实践的态度去学习，希望通过这次模拟实训能真正学会它，这次沙盘模拟分两个步骤，演练部分和实践部分，第一天我们开始分组并明确了各组中各成员的职务及其各自的责任，我担任的是营销总监一职，负责市场分析及选单，起到中流砥柱的作用，在老师的带领下我们熟悉了基本的操作流程，起始年下来感觉还比较简单，欣慰的是我们在第一年的模拟运营中获得了龙头老大的头衔，即使是不作为成绩，但是这对我们来说也是鼓励，接下来的两天就开始真正的较量了，老师给我们的任务是保证6年后要盈利，虽然不是很欣赏学分制要求，不过从另一个层面上说也是对我们的一种激励，让我们不只是完成任务式的去做，让我们有压力，整个两天的时间里给我的体会真的很深刻，期间我们组成员有争吵过，也有想放弃的想法，但是最终我们还是挺过来了，这就是团结的力量吧。

运营之前我们进行了分工，各司其职，分工明确，使整个企业看起来比较有秩序跟活力，我负责的业务主要是对生产线的生产能力进行统计，然后结合考虑市场需求量和市场价格走势，从而确定企业投入广告的费用以及针对选单的数量和账期的选择，综合本企业商业间谍提供的商业情报进行系统的分析，预测其他企业的动向，从而确定本企业的发展方向，为选择开发市场、投资新生产线和开发质量认证方面提供依据，以求达到预期的效果，提高本企业的竞争力，这次的实践对于我来说既是机会也是挑战，考虑到自己缺乏营销经验所以希望通

过沙盘能锻炼下自己，这次操作中我感觉到营销总监对于一个企业兴衰的重要性，营销总监执行力的好坏直接影响到其他部门以及整个企业的运营效率和业绩，所以在整个过程中都很投入的去做，对其中的每一个细节都很注重，希望能把企业切实的运营好，即使有的时候因为一些小麻烦导致有点不耐烦，但是还是自己调整过来了，因为我不只是代表我自己，我要对我们这一组的成员负责，当然最重要的是我学到了很多，这样就够了。

在整个运营的过程中我们的经营相对来说还比较的顺畅，没有出现很大的问题，一些小的问题都得到了解决，大家都很团结，努力的去完成各自的任务，同时也同心协力去工作，使效率达到最大化.保守是我们这个企业运行中最大的缺点，我们一开始没有进行六年的规划，对于怎样投资和贷款都没有什么具体的计划，只是按部就班的，一年做一年，当然这也是为了保险起见，或许是没有经验的关系吧，但最后在我们的努力下还是盈利了，这是我们都值得欣慰的，我觉得我们应该再大胆一点就会更好，这也是一次历练吧，很开心能和我们的组员一起奋斗，当然更要感谢的是教我们的周老师和其他两位同学，正是因为老师的带领和同学耐心的帮助我们才能顺利完成任务，让我相信团结就是力量。

erp模拟实习心得三：

作为大学里最后一学期的实习，ERP沙盘模拟实习对我们来说非常重要。而且，这次实习是以企业在行业环境中的运行为背景的生产企业实际运行的一次模拟，非常贴近我们是实际工作，对于我们以后的工作而言是一笔不可多得的财富。

此次ERP实习为期两周，由于实习设备紧张，我们的沙盘模拟只有一周的时间，但是这一周宝贵的时间确实让我们对生产企业的内部运行状况有了一个初步的了解，比理论知识更加具体的向我们展示了企业实际运行中可能出现的情况与困难，并让我们将学习到的理论知识有了用武之地，将理论知识运用到企业的实际运行中去，来解决企业运行中出现的不同问题。

在这次实习中，我们各个小组为同一行业中不同的企业，大家相互都是竞争对手，我们所有的企业都基于相同的起步和平台，可通过市场开拓拥有本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场5个市场用于销售产品，通过研发可生产出P1、P2、P3、P4四中不同的产品。在实际运行中，还需要根据需要进行ISO认证等活动。

我们小组C组最后的结果排到第三，是一个比上不足比下有余的位置。我们在企业运行的过程中遇到了一系列的问题，但基本都通过小组全体成员的努力得到了解决。下面是我对我在这次ERP沙盘模拟实习的一些心得体会。

通过这次实习，我深深体会到作为一名财务总监，在一个企业的运行中是至关重要的。虽然企业的董事长在企业运行中掌握着决策的大权，但是，财务总监却掌握着企业资金流向、资金运转的方向及权利。企业只有懂得灵活的调运资金，方可避免企业在运行中出现资金紧张、停工待产等不利于企业运转的显现，才能避免企业资金短缺面临破产的局面。财务总监在ERP实战中主要负责有关与公司财务的一切事项，如现金的利用，贷款，各项费用(折旧，贴现，利息等)以及财务报表的编制。作为财务总监，在此次ERP实战中，我将我的主要任务分为以下几点：

一是我在年初和季度初分别计算长期贷款和短期贷款额度，以便解决流动资金的问题，在资金不足而且可贷款额度又不足以弥补资金上的不足时，我也会主张贴现来解燃眉之急，尽量保证不会出现现金断流和权益为负数的情况。

二是需要计算应收账款，在每季度的应收账款更新，还有在贴现是计算账期。 三是要计算各期的各项费用，比如管理费用，折旧，贴息，利息，维修费，转产费，租金，广告费等等各项费用。

四就是最重要的各报表的填写，包括现金收支明细表，产成品明细表，订单登记明细表，产品销售汇总表，综合费用明细表，无形资产投资明细表，利润表以及资产负债表。

当然，我们的实习显然不可能是一帆风顺的。一开始我们所有企业的起步线都是一样的，老师带领我们做了两个周期的运行之后，我们自己又做了两个周期的运行，对企业的基本运行也有所掌握，所有企业的第0年的状态都是一样的，我们起初也觉得这个实习很好玩。但是到了第一年，我们就需要对企业运行中的各种问题进行决策，第一年之后，我们都展现出不同的结果。而且，我们小组在第一年之后，由于计算错误，导致账目不平，但是我们自己不能发现问题，后来在其他小组财务的指点下，才恍然大悟，经过重新计算，总算使得资产等于负债。而且，由于期初的广告费投入是所有企业中最少的，我们拿到的订单也最少，导致产品积压，占用资金。第二年的运行也很艰辛，由于第一年末我们没有做市场预测，只是根据目前的状况大致估计了一下资金需求，在第一年末所有者权益尚很充足的情况下只贷了6000万的长期贷款，导致第二年末的时候资金相对紧张，我们只能利用短期贷款来填缝子。吸取前面的教训，我们后面均做了市场预测，使得我们后续的工作进展顺利了很多。但是，由于对规则的掌握不熟练，我们误认为生产线计提完折旧之后就报废了，致使我们无故报废了两条手工生产线。

总体上来说，我们小组在这次实习中，只做了P1、P2两种产品，由于刚开始资金紧张，而P3、P4产品的研发费用又过高，所以我们放弃了研发P3、P4产品，等到后续我们意识到P1、P2产品的价格越来越低时，我们已经没有时间研发P3、P4产品了，这也是我们小组为什么盈利不高的主要原因。在生产线的建设方面，前面提到过我们由于决策规则不熟悉，无故报废了两条手工生产线，这是生产能力上的一个损失，其次，由于柔性生产线很昂贵，我们没有建立柔性生产线，这也是后续没有研发P3产品的原因之一，我们无法实现直接转产，我们最终拥有两条全自动生产线，两条半自动生产线和一条手工生产线生产能力还是比较弱，产品产不出来，也使得我们最后丢失了区域市场的优势。而市场开发上，由于我们对规则不熟悉，第一年没有开发区域市场，所以第一年没有拿到区域市场的订单，这对我们而言是一个巨大的损失，但是我们研究了产品市场预测，发现国际市场在后几年对于P1、P2产品的需求较大，所以我们从第一年就开始开拓国际市场，而做国际市场的最后也只有两个小组，这也是我们在最后取得国际市场销售冠军的主要原因。在ISO认证中，我们只认证了ISO9000.但后续我们拿到的订单中，对于ISO认证都没有要求，所以感觉这里可能做了无用功。

而企业在最初两年完全没有盈利，所有者权益直线下降，也让我们特别紧张，对于生产规模扩大、产品研发总是缩手缩脚，在实习结束后经过老师分析，才明白前两年的亏损属于正常现象，这对我以后的实际工作会有很大的帮助。

这门课把枯燥的理论知识运用到实践中，也让我们知道自己的能力和实力，增强了我们自主考虑问题和分析问题的能力，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。