暑假实习感想与心得

所谓心得就是工作或学习中的体验和领悟到的东西，一般篇幅可长可短，结构比较简单。下面是一些暑假实习感想与心得免费阅读下载，希望对大家写暑假实习感想与心得有用。

暑假实习感想与心得篇1

不知不觉在乡政府实习已经两周时间了，特别感谢领导给我们提供这样一个锻炼的机会。刚开始看着大家在忙帮不上会有些许的茫然，但随着实习的深入，我向身边的哥哥姐姐学习到了很多在学校学不到的知识，工作也更加得心应手了。

实习的第一天晚上，我就参加了我们村的“拆三房”会议，通过会议我也对这项工作有了一个基本的了解。村民对于“拆三房”的工作存在很大的质疑，不理解更不支持，会议一直持续到了晚上11点多，我这个夜猫子都困得哈欠连天。会后，乡干部又被村民们围在村部门口，他们心中还有很多的疑惑想要从乡干部那里得到答案，当大家散去的时候，时间已经到了次日的凌晨。第一天我便见证了乡村干部们的辛苦和不易。

在过去的实习时间里，我发现每个干部都在自己的岗位上不停地忙碌着，一周都能举行好多次大大小小的会议，每天都有不同的文件传达下来，我知道对他们来说会议和文件意味着的是新的工作任务来了。身边的很多人都以为政府的工作人员每天都很闲，看看报纸、喝喝茶，我想以自己的亲身经历告诉他们，多的是你不知道的事。

刚到政府实习的时候，我连打印、复印都不会，在哥哥姐姐们的悉心教导下，我还是学会了不少东西。为迎接全县年中巡查工作，胡主任安排曾金、胡洋和我一同到西村了解情况，收集资料。第一天好像没有多大收获，只是了解了一些内容，照片一张也没收集到。第二天我们便自己到实地拍照，徒行西村，尽可能拍到所需的照片。走了一天，确实有点累，并且还错过了晚饭时间。虽然那天我们拍的照片没有多大用处，但我们有很用心去对待这次任务，也还是很开心的。这也告诉我们做事一定要先规划好，不要盲目开始做，理清头绪再下手。

现在暑假实习生由原来的三人变为我现在一人，少了同龄人的陪伴确实更加乏味些，但我是来学习和收获的，不是来找乐子的，我会坚持完成2个月的暑假实习工作，并在其中不断提升自己。

暑假实习感想与心得篇2

在上课的过程中，我也遇到了困难如课堂秩序、学生不配合正是这些小小的挫折，让我越来越勇，更让我懂得，作为一名教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系，而且教师要把自己当成活动中的一员、学生们的良师益友

俗话说：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者”对于已经具备了一定程度自学能力，但是还不能够独立思考的初一学生，我的体会是要充分调动他们的主观能动性，将他们的学习兴趣利用起来，使他们在快乐中学习我采用以学生为主，教师为辅的启发式教学，适当列出提纲，设置思考题，加以点拨由此而来，他们学习的积极性和主动性开始发挥作用，由“要我学”的教学方式转化为了“我要学”的学习方式让这群面对中考压力的初中学生学的轻松快乐批改作业，纠正学生的错误，弥补其中的不足，是非常重要的尤其是对于作文的批改，更是认真严格在批改之后，我都会指出其优点和不足，写上激励的评语，并且强调改正缺点的重要性，并根据各个学生的情况加以勉励之、开导之我的指导思想是不不断给学生纠正错误，完善缺点的机会，身为教育工作者，必须要用足够的耐心和毅力去爱护每一个学生。

整个实习期间，我觉得班主任的工作最让我难以忘怀14年级的学生，已经有了自己的思想和逻辑，遇到问题有自己的思维方式和解决办法他们已经不喜欢老师牵着他们走，也不喜欢老师完全教他们怎么做由于我年纪和他们差距不大，他们都很愿意和我讨论问题这时我就以朋友的角色与之倾心交谈，适当的给他们建议将他们的内心世界作为我的平台，将心比心，他们也就会报以我同等的尊重

这次实习体验使我受益颇多，也对自己做了一场绝好的检验作为一名音乐老师，基础知识要扎实，知识面要宽广，平时要做有心人，多多细心观察生活，留意身边的事情，并将他们灵活的运用渗透于教学之中作为一名班主任，耐心和毅力，理解和尊重，是处理学生工作时非常重要的因素无论是哪一个角色，我深深体会到了教学相长的道理，其实，学生也是我的老师，我们一起成长成熟。

暑假实习感想与心得篇3

短暂的暑假即将过去，快乐的时光弥足珍贵，但那短暂的经历总是耐人寻味的。这短短几天的社会实践有汗水，有欢笑，更有沉甸甸的收获。

暑假社会实践活动已经结束，蓦然回首，虽然没有很长时间的锻炼，但却给我带来的影响远没结束。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，让我们有机会到社会的大课堂去见识世面，增长才干，磨练意志，在实践中检验自己。

尽管我所干的工作只是一个小单位的办公室打扫，工作很简单，但在这一过程中，我却体味到了很多。它给我带来更多的是丝许的欣喜，是获得成果后的喜悦。

在这次短暂的实践活动中，我感受到了自己微薄的力量，以及献出自己的一点点力量所得到的贡献。虽然这工作很简单，看似只是一点点的体力活，不过，在这一过程中，我一方面锻炼了自己的能力，增强了自己的口头表述能力，学会了与人交流，真正走出了课堂，在实践中成长，在实践中学习，充实自我，让别人享受到自己的成果，使自己有了收获后的喜悦。

有时候感觉工作还是有点辛苦，比较乏味，但我更多的感觉到的是我在成长，有意义的成长。而且在另一方面，我也感受到了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”意识到了自己的不足，因为自己没有什么实践经验，处理问题不够成熟，书本的知识又与实际结合不够紧密，没有与人交流的口才，而且有的东西以前没有尝试过，看起来很简单，做起来却并没有想象中的那么理所当然。但是在那一次又一次的实践中，我正渐渐把那些“错误”减少。

这次的实践活动还让我懂得了思想汇报范文，我们现在还处于学习阶段，没能真正了解到工作的难处和辛苦，和自己踏入社会所要面临的种种问题。想想现在的我能在这么好的环境下读书，我们就更应该要学会珍惜，而不应该整天在家无所事事。现在的社会需要的不仅仅是拥有知识的人，更加需要的是拥有各方面的能力、综合素质较强的人才。如果我们光靠在学校汲取知识，那是远远不够的，从现在开始，更重要的是注重自己能力的培养。

暑假实习感想与心得篇4

党和国家比以往更加重视教育，我们做为一名教师，要把“立德树人

教书育人”放在了举足轻重的地位。而我们人民教师肩上的担子也更重了，但这是无比光荣的责任和使命。要培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人，教师应做到德才兼备，教书育人

，并且要坚持努力向德艺双馨的方向发展。当一名人民教师是多少毕业生的梦想，教师不仅担负着教书育人，更担负着学生的管理。是学生的榜样，是学生关注的对象，也是学校教育教学工作主力军。

一、更新德育理念教书育人

德育理念是指人们经过长期蕴蓄而形成的关于德育发展的一种科学性、理想性、精神性、持续性、规范性的价值追求，是德育工作的指导思想。我国社会在改革开放的浪潮洗涤下，人们的思维方式、生活方式和社会环境已发生了巨大变化。学生的身心特点在新的时代中已有新的表现方式。现在来到学校读书的学生厌学情绪比较重，纪律性不强，自控能力不强，行为表现差，有的学生自卑心理严重，有的学生则目空一切，且大多数学生是独生子女，多以自我为中心，但他们接受新事物比较快，而且热心集体活动……这些学生的特点与过去有了很多不同。因此，德育工作者应改革传统德育思路及模式，与时俱进，树立崭新的德育理念，把“教书育人、服务育人、管理育人”的理念现代化。尽管现在学生的缺点《或不足》方面较为突出，学校更有责任关心、关注、关爱他们，充分肯定学生的优点，注重挖掘学生的闪光点，尊重所有的受教育主体，分类施教，满足不同层次学生道德水平发展需要。把立德树人与学生的潜能挖掘、个性发展结合起来，使德育工作真正深入学生的心灵，进而成为促进学生改造自我、谋求发展、成长成才的原动力。只有坚持树立“立德树人教书育人”的工作理念，坚持以学生为核心，以学生为目的，以学生为根本，把学生作为学校德育的动力主体，把促进学生成长成才作为学校德育工作的重点，学校德育工作才能更具有时代性。

二、立德树人，身正为范。

立德，就是树立人民教师良好的德行，为人师表，做人楷模。乌申斯基说：“教师的人格，就是教育工作的一切。”教师具备怎样的道德品质，不仅仅是教师个人修养的问题，而且关系到熏陶和培育出怎样的人的问题。作为教师，要热爱自己的职业，只有拥有一颗对工作的无限热爱之心，你才能忠实地履行自己的职业职责，才会有强烈的工作责任感。潜心研究教材、研究学生，将自己智慧与汗水播撒在孩子们的心田，让他们成为祖国现代化建设的有用人才。在教育教学中，勇于实践，善于从教学实际中寻找解决问题的方法和途径，积累经验，及时总结，形成自己的教育教学特色。才能使我们的教育事业才能兴旺发达。

对于教育事业而言，“十年树木，百年树人”，教师应时时事事不性急、不气馁，力求耐心细致地教育和帮助孩子们，让每个孩子的潜能得到充分的挖掘，个性得到充分的发展。“以德正身堪为人师才称其职。”身正，就是教师本身要道德、言行、品行规范。在学生心目中，教师是社会的规范、道德的化身、人类的楷模、父母的替身。他们都把师德高尚的教师作为学习的榜样，模仿其态度、情趣、品行、乃至行为举止、板书笔迹等。因此，可以说教师道德素质更为重要。

让我们真诚地对待祖国的教育事业，不断地提高自己业务水平、完善自我、发展自我，做一个具有高尚师德师风和文化素养的合格的人民教师。

暑假实习感想与心得篇5

首先非常庆幸自己能够加入"青鹰归巢"计划，在鹰潭市青少年宫工作实习已经半月有余，"行之力则知愈进，知之深则行愈达。"青少年宫主要针对青少年开展教育培训，素质拓展，文化交流等各类活动，而我也在各类活动中逐步提升自己，积累了丰富的实践经验。

青春生生不息，奋斗未有穷期。翻开历史书卷，从“愿以吾辈之青春，守护这盛世之中华”的披荆斩棘，到”青年兴则国家兴，青年强则国家强“的乘风破浪。一代代青年滚烫人生的焰火，始终在燃烧。未来的实习工作中我将继续努力,发挥自己卓越的才能，为青少年宫带来“琳琅满目”的惊喜。

暑假实习感想与心得篇6

十几天的暑期实习马上要结束了，面对着厚厚的一本实习报告，我感慨万分，在此，我写下这几天里的：

一、要掌握过硬的基本理论知识

我们的实习能够顺利进行的根源在于我们有过硬的基本理论知识，我们组的同学学习成绩都不错，平时学习也比较认真,男生、女生中的第一名都在我们这一组，实在是太棒了。其他同学也都很棒，对仪器的使用十分正确和熟练，对数字处理特别认真，并且严格按照基本规定，如“误差的范围限制，由整体到局部，由控制到碎部”等稳步进行。总之，大家平时的努力学习是这次实习得以顺利进行的基本保证。

二、要有敢于创新的精神

虽然，我们平时感觉学习得不错，但是，到了动手实践的时候，我们开始真的是有点老虎吃天——无从下手。不过，我们敢于实践，敢于摸索，勇于创新，终于，我们完成了一份又一份作业。而我们的实习报告奇迹般得从无到有，从少到多，从简单到复杂再到完整，最终成为一份完美的答卷。我为我们能够勇于实践、勇于创新的精神感到高兴、自豪。在以后的工作中更应该好好利用这份财富!

三、要有求真务实的实干精神

在前两天的测量实习当中，我们为了赶进度，各项工作进行的都很快，没有及时处理数据，结果，到了测距里数据时，我们发现我们的数据根本不能用，然而，我们并没有放宽自己，我们大家一致要求重新再做，经过我们再三测量，我们终于得到了合理的数据，交了一份满意的作业。我想，我们搞结构的人不只是在搞测量时一定要有求真务实精神，在搞任何工作都要有求真务实的精神。只有这样才能做一名合格的建筑行业中的人才。

四、失败是成功之母，熟能生巧

经过一次次的错误，一次次的重测，一次次的计算，我们对仪器的操作水平得到进一步得提高，测量的速度也在愈来愈快，数据的准确性越来越高。这也多亏了一次次的失败，一次次地重整旗鼓，一次次地练习。同时，失败也磨练了我们的意志，越搓越勇。

五、小组内的团结——批评——再团结很重要

小组内要充分发挥民主，又要实行民主之上的集中。一个人不是万能的，要靠大家，一个人的知识不可能全面的，要靠集体，一个人有错误是不可怕的，要敢于在大家面前暴露错误，接受大家的批评。在不断的争论中我们才能发现问题，研究问题，解决问题，形成小组内最正确的意见。这应该叫做在团结基础上要敢于批评，又以团结地工作为目的吧!当然，小组内的“团结互助”就不用说了吧。

六、老师的精心指导非常重要

在实际操作过程中，我们难免有一些解决不了的问题，这时，多谢有了陈老师、王老师仔细、耐心的指导，我们才茅塞顿开，思维也更加开阔。我们有如此的成绩首先要谢谢我们的指导老师——陈老师和王老师。

对实习中的建议：

1、我希望在老师的整体安排下，每一个小组也要有自己的进度。我们的仪器不多这是事实，但是，我们可以错开用仪器的时间段，这样，我们就不会为了没有仪器而争吵了。

2、测量地区相近两个小组应该有一整套仪器，而不应该是同样的仪器，这样才能更好地配合。

暑假实习感想与心得篇7

一个月的时光转眼即逝，或喜，或悲，或忧，或淡，都将画上一个句号。在这一个月的时间里，我所学的东西绝对不是能够以量去计算的。

7月18号晚，搭乘不知名的商务面包车，首次到达这个陌生的城市，见到陌生的人。一切都是那么的陌生，当得知此次实习生中我是唯一一个女生的时候，心里不时的有一股恐惧，但是在有哥和华哥的带领下，婵姐的关怀备至让我感到一丝丝温暖，大家说说笑笑，少了那么一层隔阂。

7月19到20号我们与四名新同事还有重庆的经销商一起进行为期两日封闭式的培训，让我一个外行人对产品有了一个全面系统的了解，与此同时，也掌握了一定的理论上的销售技巧以及执行力的重要性还有怎样进行渠道开发与维护。平时不爱听课的我，这次却做了34页笔记，很难想象，但是在培训课上讲到的东西比平时死记硬背的书本知识受益甚多，至少没有那么空。培训完之后的夜晚，集体来到草根足球场看一场羽博与其他合作商家的友谊足球赛，让我感受最深的一点就是这个企业的人充满着一份温情，团结凝聚，上到老板娘，经理，厂长，下到普通员工，一线工人等等都可以很平等的在球场上奔跑，互帮互助。最终，他们不负众望，赢得了比赛。

休息一天之后，开始到店面实习，进行实操性的训练。由于学生部的人数过多，前四天我是和赖志斌同学呆在新华强的店面，这个店面是作为公司形象的展台以及售后的窗口，所以店面形象，环境，卫生以及员工的形象等等都会抓得比较严。前两天，都是背那些密密麻麻的价格表，批发价，零售价，背久了有点晕头转向，更奇葩的就是把价格给搞混了。背了价格，了解了产品之后总想着出头出头，不然都闲得发慌，于是乎，每个进来的客人，我都跟志斌同学抢着上前为其介绍产品。个人感觉自己对产品熟悉的程度还是可以的了，每一次的客人接待都好像恨不得把客户所有的疑虑都消除，他们才愿意乖乖掏钱买我们的产品。但是发现有时候这样子反而不是十分有利。在此期间，接待的零售客户主要是年轻人，说的太多，他反而不是很买账。语言不在多，在精。一点即明的作用比长篇大论给顾客的感觉要更舒服一点。后来我发现，急着去介绍自己的产品还不如先了解客户的需求，再针对客户的需求做出推荐。因为是“守株待兔”式的销售，所以更多的观察客户及倾听客户更为重要，在产品有更多的引导，而不是灌输，着重看客户有什么样的需求，再把握机会下手；“知己知彼，方能百战百胜，以静观其（客户）变”。

因为发现了次规律，所以，第三天成功的销售了一个655pro，那是一个正在读书的学生，听他跟他朋友讲话的口音，我知道他们是潮汕人，莫名的亲切感油然而生，从与他们的对话中了解到他们对外观不太重视，更主要的还是性价比。通过介绍产品知识，以学生价优惠以及送布袋等方式，最终成功的达成了交易。

在旗舰店，较为常见的客户也还是商家拿的批发，而不是零售。很多时候顾客一听到报价就直接掉头走人的，因为大多是从商家那了解过价格才过来的。不过，认同我们品牌的客户不在店面买也会在其他商家那里买，只要把接待过程中能做的做好也就足够了。

接下来的日子我们是被换到赛博广场，我要做的事情是跟着老员工熟悉华强北商圈的各大卖场。包括有中电，赛格，龙胜，工展，通讯市场，远望，国际电子城，齐马，宝华，康乐等等卖场。我在赛博主要是跟着立明大哥还有瑞霞姐跑市场。我们每天所要做的事情就是跟着他们巡场，跟商家聊天，补货，送货，依次循环。

在赛博工作的这段时间里，虽然说只是跟着老业务员去跑，但是在观察中，了解到市场的不少问题，比如：

1、很多商家在卖中性以及一些不知名的移动电源品牌，或者假冒的羽博电源盛行，假货困扰着国内市场，因为假货，很多商家没信心做我们的产品，或者真假产品混着卖。即使有很认同我们品牌的消费者，在购买之前也会三思而后行，以此导致了部分商家对我们的产品失去了信心，也不会主推我们的产品。

2、有些商家主要是有渠道销售，有固定的老客户，有时候拿货就要拿几百个来出口外贸，而我们给他们的价格是批发价，他们觉得在代理商拿的价格比我们低，在代理商拿更加有利润点。故又导致了一些商家的丧失。

这此次实习中，如果说培训知识只是理论的灌输，那么店面实训则是如何把产品市场化，然后再销售出去的过程。通过这次实习，不管是从做人还是做事，两方面我都得到了一个提升。很感谢羽博公司能够给我们学生能有这样的一个机会融入企业，学习企业的文化知识，与企业共同成长。另一方面，也感谢学生部三位大佬，不管从我们生活上，学习上还有工作上都对我们无微不至的照顾，让我们一个外来人倍感家的温暖。还要感谢每一位帮助过我的人，不厌其烦被我问题轰炸还耐心为我解答的同事，让我将学校遇到的，遇不到的问题都能在这里得到有效的回答。谢谢你们，一路伴我成长。谢谢你们，一路给予我帮助与鼓励。我不是一个聪明的娃，但我相信勤能补拙，笨鸟先飞。我为我自己加油。

暑假实习感想与心得篇8

通过这几天的社会实践，一方面我锻炼了自己的能力，在实践中得到了更多的知识;另一方面，我在实践中也看到了自己的不足，这是在学校学习时不能够得到的体验与心得。我看到了自己许多的不足，处理问题时不够冷静，遇事不够沉着，社会经验不够丰富，甚至考虑事情也不全面。所以，我会在以后的学习生活中加以改进，提高自己的专业能力，为以后正式进入社会生活打下好的实践基础。

我所在的队伍是文明城市创建实践团，这是一次让我真正贴近社会的活动。以前总觉得这些事跟我没有关系，别人弄就可以了，也就是没有团队荣誉感。但现在，我不仅知道了每一次的团队荣誉靠的是团队里的每一个人，大家相互合作才有的结果，不能自顾自，而且也真正认识到了什么是文明城市。这是一个整个城市的荣誉，上到市长下到每一个工作岗位上的工人，甚至是还在咿呀学语的小孩，都需要出一份自己的力。在这里我看到的不是别人口中社会的险恶，我看到了社会上每个人都认真的在自己的岗位上做着事情，为整个城市增添光彩。

所以，我相信在之后的几天实践中，我会获得更多不一样的.心得，体验到更多不一样的经历，并且会把自己的一些不足努力改进，让自己的工作质量再更上一层楼。在暑期实践结束以后，也会继续关注文明城市创建活动，献出自己的一丝力量。