大学有哪些计划
计划是指为了实现目标而制定的策略和行动方案，包括具体的目标、任务、时间表、资源分配和执行步骤等。如何才能写出优秀的大学有哪些计划？这里给大家分享大学有哪些计划供大家参考。
大学有哪些计划篇1
一、学习目标
1.各科成绩达到全班前十名。
作为一名学生，学习是最重要的，作为一名师范生，专业知识更是重要，因为影响的将是一代学生，因此，我给自己定下了这个目标，以鞭策我不能有所懈怠。
2.通过计算机一、二级考试。
在信息发达时代，掌握一定的电脑技能很有必要，可以为生活工作带来很大便利，而且有些工作单位对计算机等级有要求，所以计划在大一通过这两门考试。
3.每周坚持看英文书、报刊。
作为一名英语专业的学生，扩大词汇量很有必要，而且还要了解外国文化，这是一个长期积累的过程，不是几个星期几个月就能做到的，需要持之以恒。
二、现阶段不足与困惑
1.词汇量严重缺乏。
2.听力跟不上朗读者速度。
3.口语表达不流利。
4.语法知识欠缺。
5.学习时间不够充裕。
三、解决措施
1.多阅读英文书籍报刊，多花时间查单词，并定时复习。
2.课外多做听力练习，提高听力能力。
3.坚持参加Englishcorner，提高口语表达能力。
4.认真完成书本语法练习。
5.高效完成团委工作，保证学习时间，在学习时间有保障的情况下，才能去玩。
大学有哪些计划篇2
准备阶段：
1、远离寝室，找一个自习室，如果耐力不够，建议一个人自习。
2、准备一个手表，手机调静音放包里（以免自己以看时间为由玩手机）
3、带相关课本，笔，以及草稿本（以供写写画画），我会习惯带水杯，个人喜好。
流程：
1、通读课本（6小时左右），并在本上边写边记。
如果老师划重点，那就在这个过程中整理所有的重点。如果没有，那你就自己整理。
这个过程最重要的是理解有印象，不用刻意记。如果不想写就在课本上划也行，不过效果会打折哟。
2、找一下历年的题目做，练手感而已，了解出题的节奏。（3小时）
我一般在学校打印部找，如果没有，那就从网上找一份（看过一遍课本，大致已知哪套题合适了）
这时最重要的当然不是正确率，而是进一步熟悉课本。我所习惯的做法是把每道题答案都从课本上找出来，没复习到位的抄在题目旁边一遍。
3、重新看自己整理过的东西一遍，有个印象。翻看就好，（30分钟）
4、根据题型，重点复习（1小时）
5、这样基本上就没问题了，不过如果你还不放心，那就做小抄吧，嘻嘻
方案一：根据你复习过得东西，一遍一遍过，记完的就划掉，剩下的抄写记忆。重复不到五次，剩下的东西基本上就没多少了。按重点词提示记忆就好。
方案二：从学霸那里得到的小抄，抄上那么五遍试试。
6、这是你已经完全绰绰有余了，心情好的话，把你抄过的笔记送给没复习的兄弟姐妹们一份，他们会很开心的。这样想的话就有动力了。
大学有哪些计划篇3
一、实习目的
为提高湧德电子集团(UDE)在大陆地区重点大学院校中(二本以上)的知名度，帮助学校培养优秀的`大学生，提高学生专业技能和社会适应能力，同时方便公司人才的选拔和任用，实现人力资源储备与接收的顺利接轨，特拟定此实习计划。
二、实习对象
西南科技大学20____届大学生
三、具体要求为：
1、专业要求：工业工程、工业设计、机械设计及自动化、材料成型及控制工程、过程装备与控制工程(详见附件1)；
2、愿意在广东东莞市虎门镇或德阳中江县长期发展；
3、有良好的道德品德，在校期间没有违反校规的行为。
四、实习人数
20____年实习人数：105人(其中中江厂69人，东莞厂36人)。
五、实习时间
第一阶段：1.5个月，20____年7月10日—20____年8月25日；
第二阶段：6—8个月，20____年10月—20____年6月。
六、项目负责人：
大学生实习：人事—何贵成
学校项目建设：新技术研发部—彭代辉，人事—何贵成
七、实习方式
第一阶段
1、了解公司各部门作业内容及作业所需知识；
2、理论讲座(根据20____届大学生培训安排，适当加入实习生旁听)；
3、根据专业及个人发展适当安排意向部门。
第二阶段
1、课题研究，以完成毕业论文形式展开；
2、毕业论文的课题由公司、学校及学生三方讨论协商订立，考核在公司完成；该课题可以是部门内须解决的问题或其它相关课题。
八、考核方式：公司考勤、主管考评及其它考评等。实习生奖励及福利待遇(详见表一)
第一阶段：根据个人表现，综合评分，分为A、B、C、D四个等级。
A级：综合评分为90分(含)以上，助学奖金1000元/人，并可直接签订就业协议成为正式员工(按20____届大学生招聘待遇执行)。直接签订就业协议之学生，返校就读期间由公司提供助学奖金每月800元；
B级：综合评分为75分(含)以上，助学奖金600元/人，并可进入第二阶段实习；或由部门主管同意后直接签订就业协议成为正式员工(按20____届大学生招聘待遇执行)。直接签订就业协议之学生，返校就读期间由公司提供助学奖金每月400元；
C级：综合评分为60分(含)以上，助学奖金200元/人，经需求部门主管同意后,可予进入
第二阶段实习；
D级：综合评分为60分以下，不发予助学奖金。
第二阶段：第一阶段表现优秀同学优先考虑。实习期间根据个人表现综合评分，分A、B、C、D四个等级。实习成绩由：每2个月1次的考核+毕业论文纸档报告+上台报告等三种成绩合并计算。在第一阶段直接签订就业协议之学生在第二阶段实习期间，其薪资(按20____届大学生招聘待遇执行)；其它第二阶段实习学生,公司给予助学奖金每月20____元。实习期间学生所需遵守的相关要求、规定及享受公司福利比照正式员工办理。
A级：综合评分为90分(含)以上，毕业后免除试用期，并在标准薪资基础上直接加薪600元—1000元/月；
B级：综合评分为75分(含)以上，实习生可签订就业协议，毕业后免除试用期，并在标准薪资基础上直接加薪400元—800元/月；
C级：综合评分为60分(含)以上，经需求部门主管同意后可签订就业协议，毕业就职后进入2个月试用期，试用期满根据工作表现进行调薪；
D级：综合评分为60分以下，公司不予以录用。
大学有哪些计划篇4
1、保持一个好的高效的学习状态
(1)让自己的走路比平时快30%，时间飞逝，热情不减(郁闷时很有效)。
(2)学习之前，把该吃的、该喝的、该拉的等等全部做完，手机尽量静音放在书包里，不要在学习过程中因做各种各样的事情而打破自己的学习状态。此外，不要在学习的时候听音乐。
(3)保证6-7小时的晚间睡眠时间和30分钟-1小时的午休时间
(4)再次，整合资料。这一点，对于把希望放在最后两周的人来说犹为重要。
(5)千万要重视老师划的重点和范围!这些内容的分数基本会占试卷总分数的三分之二，有的甚至是百分之百。建议大家做记号的时候明显一些，避免复习时漏掉。只有知道了考试的重点所在的范围，考试复习才具有针对性和高效性。
(6)万事还需靠自己!什么事情都得靠自己，这是万年不变的道理。所以，在得到资源帮助时，感恩之余还得靠自己。
(7)选择好的复习环境!尽量选择图书馆、自习室或者咖啡馆这种安静的地方，这样才能够专心复习。
2、注意复习技巧
(1)安排复习顺序。我们习惯看书从第一章看到最后一章，但有时这种方法却可能是致命的。对于数学之类的肯定没有问题，前面已经说过，这个是需要拉长战线的，但对于其他课，复习最好的是从重点到次重点再到非重点的顺序，因为一旦出现时间不够，我们还可以保证通过，大学考试重点是一定会考的。在保证重点复习完(通常过没有任何问题)，再不断地往非重点走(走的越深，当然分数就越高了)。
(2)心理暗示。人的潜能是可以挖掘的，语言引导思维，我们为了我们的兴趣的良性循环，要不断地对自己进行暗示和鼓励。告诉自己，书本很简单，我一定可以搞定。
(3)往年考题。对于各个科目来说，学校一般都有固定的题库，考试题目半数甚至更高比例的都来自题库，只有少数是来时根据新形势所出的新命题。多搜集往年的考题来做对复习来说一定是大有裨益的，其中不乏年年都考得题目。通过往年的试题还可以了解老师出题的侧重点，这样就可以做到对考试心中有数了。
(4)相关资料。对于平时不用功的同学来说，复习工作一开始就无从下手，盲目的复习只是在做无用功。这时你要做的是向同学借来课堂笔记或者教师上课所用的PPT，老师反复强调的知识点在考试中出现的概率一定很高。
(5)记忆的几个小技巧。记忆的时间段：
短时记忆：5：30——7：30;
长时记忆：14：00——17：00;
深度思考：20：00——22：30。
3、注意考试技巧
(1)考前不要熬夜，一定要保证睡眠质量，这点对状态很重要。
(2)不要想着作弊。一是后果很严重，二是作弊会心虚，影响正常发挥。
(3)科学的复习方法和一些投机取巧的方法可以让我们在最短的时间获得最大的成效，只要我们目标明确，就一定可以成功。
4、调整心态
越是临近考试，内心就要越平静。只要准备工作做得足够充分，那么考试轻松通过应该没什么大碍，。不要因考试而焦虑，冷静的答题才是保证简单题不失分的关键。好的心态意味着你的考试已经成功了一半!
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大学有哪些计划篇5
一、指导思想：
坚持“以人为本，育人为先，平安至上，共建和谐”的教育方针。工作中坚持“抓好常规，突出重点、体现特色”的方针，通过多种形式、多种渠道，积极开展各类主题教育活动，努力培养出素质，体美俱进，全面发展的学生。
二、工作重点：
通过课堂教学，熏陶良好品德;通过常规管理，促进行为规范;通过主题教育，培养学生能力。
三、工作措施：
(一)开展常规主题教育活动，规范学生行为，陶冶学生情操
九月份开展以班容班貌建设，学生常规检查和尊师重教为主要内容的日常行为规范教育。做到每月有活动，保证主题教育内容、时间、人员到位，注重学生在活动中的情感体验，力求“在活动中育人”的教育目的。
(二)落实各项常规教育，在自我管理中提高学生的能力
1、每月根据学生的纪律、出勤、课间操、仪表、卫生等方面评价每个班级，评出文明班级，并予以表彰。
2、根据每月教育重点和班级实际、生动活泼的上好每一堂晨会课，有计划地组织好每周一次的班会课。班会课要求班主任老师认真设计班会内容，写好教案，平时要严格检查，期末进行总结评比。
3、继续开展学校常规活动：新生篮球联赛，寝室、教室文化评比，田径运动会，元旦晚会，“十佳学生”评比等活动。
4、加强安全教育，人人视安全为首位，天天有安全教育时间，班班有安全警视角，同时把每学期开学第一周作为我校“平安周”创建活动。
5、设立心理咨询信箱，开好讲座，加强心理健康教育。
6、组织学生参加社会实践活动，开展校内外志愿者服务，组织学生参观爱国主义教育基地或观看电影等，让学生在活动中受到感悟、教育。
7、各班要充分利用班、团活动，等宣传阵地经常进行爱国主义、集体主义教育，安全教育，法制教育等活动。
各年级都要把行为习惯养成教育和明礼诚信的教育贯穿始终。要重点抓好班集体建设，使全班形成一种积极向上的班级风貌。
(三)加强德育队伍的建设，营造全员育人氛围
1、加强校园德育环境建设。要花大力气建设好一支坚强有力的班主任队伍和全员抓德育的工作队伍，要求人人都是德育工作者。本学期将继续实行值日领导、值班教师和值日学生的检查制度，做到随时、随地、随人、随事地对学生进行教育。
2、加强班主任队伍建设。本学期实行班主任培训制，健全和完善班主任、工作条例、班主任工作考核评估激励机制，坚持从形式和内容两方面公正、客观地衡量班主任工作，鼓励班主任主动认真地开展工作。开好每月一次的班主任例会，针对存在的问题和取得的成绩及时提出批评或表扬。
3、重视德育梯队建设。在继续推行德育导师制中作中，加强对年轻德育导师的培养，选拔一部分优秀的德育导师充实到班主任队伍中来，担任部分班级的实习班主任;并充分发挥老班主任的作用，实行以老带新的模式来带动年轻德育导师的成长。
4、进一步增强学生的自主性，充分发挥学生会、共青团组织在学生自我管理中的作用。完善“团委——学生会——团支部”的管理体系，把一批有朝气、有才能、热心共青团工作的先进青年吸引到团委和学生会班子中来，不断提高导护轮值和自主管理水平。
(四)加强学校宿舍的管理，营造舒适、和谐、平安的寝室氛围
1、加强对生活指导老师的管理和培训。利用每月一次的生活指导师工作例会，对生活指导师进行岗位纪律、岗位职责的教育和寝室管理、学生教育等方面的培训。
2、加强寝日常管理检查，对指导师的在岗情况，学生寝室内务、卫生、纪律、安全等方面，按学校的寝室管理规定，严格进行检查、考核;每日记录、公布，每周小结教育，每月总结评比。
在新学期将继续按照计划认真执行，将德育工作落到实处，积极主动地、创新性地开展工作，开创学校德育工作的新局面。
大学有哪些计划篇6
本班共有__名学生，其中有__位女同学，__位男同学。经大学一年级下来，我班总体情况良好，班内大多数同学学习态度端正，遵守学校规章制度。经过全体师生的共同努力，我班被评为苏州市文明班级。现在我班已经进入了大二阶段，在班级管理上应进一步加强和改进。
二、本学期基本工作要点
1、要求学生严格遵守学校规章制度，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。班内有一部分同学平时对自己放松要求，在学习方面不抓紧，导致期末考试成绩不良。针对上学期末的考试成绩，要求参加补考的学生进一步端正学习态度，多问、多做、多看，向优秀生学习。
2、鼓励学生大胆创新，勇于表现自己，多参加系、学校活动，如卡拉OK、网页制作等比赛。我班有几位同学在文娱方面表现突出，鼓励他们在学好专业课的同时，多参加校内外活动，把班级气氛搞得更活跃。
3、发掘学生特长，培养多方面的人才，锻炼学生动手、动口能力，为他们不久要踏上社会打好基础。这方面准备在这学期多开展主题班会，如演讲比赛等。
4、培养学生良好的行为习惯，做到有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生。在校内要尊重老师，主动打招呼;在参加公众场合注意班级面貌，保持安静，遵守纪律。
5、健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。在学期初，对原有的班委进行调整，每位班干部都认真写好工作计划，带动全班同学认真学好每一门功课，搞好各项活动。
6、做好弱势学生工作。我班弱势学生主要对象是对学习不重视和有谈恋爱倾向的，在这方面我准备多场地家长联系，双方共同来督促其认真学习，培养其积极向上的学习态度。
7、做好勤工俭学工作。在不影响学习的前提下，允许学生外出打工，目前我班有5位同学利用双休日在外勤工俭学，我将不间断地与任课教师联系，了解他们的学习成绩，关心他们的学习情况。
8、关心住宿生生活。今年我班一部分同学住在东门，还有一部分同学自己租房。情况比较复杂，这就给管理上加大了难度，所以我将更加关心他们的生活情况，经常光顾他们的宿舍。
三、主要活动内容
1、组织学生一次秋游活动。
2、开展庆祝国庆节活动，出版相应黑板报。
3、开展一次演讲比赛。
4、向学生进行尊师教育，在教师节到来之际，启发学生用各种方式向教师。出版第一期黑板报。
5、组织学生参加开学典礼，进行思想教育。
6、组织迎新年庆祝活动。
大学有哪些计划篇7
关于《煤矿开采学》、《井巷工程》、《矿山压力与岩层控制》和《煤矿地质学》等四本书的学习计划
一.时间安排问题
总时间安排为：9月10日—1月5日具体分为以下两个阶段：
第一阶段：9月10日—11月10日
第一阶段：11月12日—1月4日
二.计划内容
为了能够更好地提高学习效率，防止长时间单一学习一本书而造成学习疲劳，特此，决定一次平行进行2本书的学习，例如第一阶段学习《煤矿开采学》和《煤矿地质学》，第二阶段学习《井巷工程》和《矿山压力与岩层控制》。各阶段以概念学习为主，基础理论学习为辅，不要刻意注重深奥理论知识的专研。另外英语学习不再独立抽出时间复习，他的复习与其他课程学习平行进行。
1.每天抽出一小时时间早起背诵英语课文，为六级提前做准备。
2.每天坚持到院楼上自习。白天晚上没课的时候，除非有重要事情，否则不得无故不上自习。
3.尽量经常去校图书馆借阅采矿相关辅导书籍，在按期完成自己布置的计划任务的同时拓展自己的知识面。
4.对于课程知识，不懂的地方要多想多问，并且把其中有收获的部分记入笔记之中。
5.每个星期进行一次学习清算，反思自己这个星期是否达成了学习任务，有哪一些做得不足的地方，之后以便进行改进。
具体学习内容如下：
第一阶段：《煤矿开采学》和《煤矿地质学》的学习
1.了解煤矿开采学的基本理论、基本概念；了解矿山开采的基本理论、现代化矿井的采矿方法、准备方式、开拓方式、矿井开采及设计的基本原理和主要方法。
2.了解煤矿地质学的基本知识和基本概念，如：矿物、岩石、地层、地质构造等；理解煤矿地质规律、地质灾害预测预报、环境地质调查等内容；掌握矿井地质工作的方法、程序，矿井水文地质工作，矿产资源综合利用等知识。为后续课程井巷工程、矿山压力及其控制的学习奠定基础。
第二阶段：《井巷工程》和《矿山压力与岩层控制》的学习
1.了解煤矿井巷的基本理论、基本概念；掌握平巷设计与施工的基本技术、方法与经验，掌握斜巷和立井设计与施工的基本思想和方法。在实习的配合下，培养和锻炼自己理论联系实际的能力。
2.掌握有关矿山压力及其控制的基本概念、巷道围岩变形、应力、破坏的分布规律、采场周围的应力分布状态、采场顶底板的变形破坏规律、工作面来压规律及确定方法、巷道与采场的围岩控制理论与控制方法、煤矿动压现象、矿山压力测试技术。
三.学习目标
1.能够系统全面地掌握采矿相关各个学科的基本理论、基本概念；
2.具有应用基础理论和专业知识分析解决采矿工程一些实际问题的基本能力；
3.对煤矿生产建设科学技术的现状及发展方向有较全面、概括性的了解；
4.了解国家有关采矿工程专业设计、生产、安全、研究与开发、环境保护等方面的方针、政策和法规。
四.备注
在学习的过程中要持之以恒，切忌偷懒。并随时修改不切实际之处，使计划得以完善。
五.结束语
半年之后，当我再次翻开这一计划书时，希望我能自豪地说：“我的自学之路是永无止境的，虽然前面的目标已完成，但我将再次起航规划以后的道路。”
大学有哪些计划篇8
一、项目综述
1、项目背景
俗话说：知识就是力量、知识就是财富。如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。据了解，在国外(特别是美国)高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯!因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前!
2、项目名称学苑书吧
我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们湖北民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。
3、项目内容
在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。具体业务简介如下：
基本业务：
(1)书籍来源——出版社、图书批发市场;定期在校内面向学生采购;到其他高校采购二手图书。
(2)我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售(包括我们创业后期的网上售书)。
(3)书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。特色业务：
(4)书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。
(5)书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。
(6)书吧的特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。
为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种十分热烈的氛围。此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。
同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。
4、项目预期社会效益和经济效益
随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大的市场需求。
书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提供茶水，咖啡等。规模书吧在全国大部分城市已经出现，中共中央也提倡建设学习型社会，这无疑给我们提供了更广阔的发展空间。
我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等;我们的支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进行合理有效的管理。此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化氛围的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。像我们学苑书吧这类休闲书吧，若发展达到一定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。
二、我们的宗旨
我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大
家的手上玩转起来!为了一切顾客，一切为了顾客!
三、战略目标
我们的经营目标是：合理的利润;发展长期客户;推广二手书
籍的重复利用;为广大学子提供便利;保护环境，资源重复利用。我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个恩施市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而提高书吧的知名度，作为恩施第一家书吧一定要努力打造恩施州二手书吧第一品牌。
四、市场分析
通过我们的调查发现：我校很多大学生都不是恩施本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，学苑书坊可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易的平台。
在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧的状况。
市场环境分析：
地域：恩施高校少，但也有客户稳定，市场容量大
经济：恩施经济正处于发展中的地区，客户有一定购买力社会文化：恩施属于土家族自治州，民族文化气息浓厚。政策：国家对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免政策。市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大。市场规模大。
消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍。购买习惯多样。同业情况：恩施书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有很大差异性。
结论：二手书市场需求大;市场容量大;有良好的内外环境以及政策支持;客户群大量且稳定;有极大的价格优势;二手书经营有很大的特色性，竞争力强;有一定的竞争对手。
五、营销策略
我们的书吧首先将主要以实体店面的形式提供服务，初期可先在校内、腾讯QQ等同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。发展到一定的阶段后，会同步开淘宝书吧，提供网上图书交易的平台，通过学校的主页面及百度搜索可直接链接到淘宝学苑书坊的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。等到第一家书吧成功营运一年后，为了满足更多人的需要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额。
后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。具体营销策划如下：
1、宣传方式：
(1)、根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取校园代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店以后，
逐渐将宣传周期扩大。这个活动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。
(2)、而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟悉我们二手书店。
(3)、利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店的网页，进行网上宣传，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。
(4)、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人认识到我们学苑书吧，引起人们更多的关注。
2、促销
一般来说，每个学期的开始和结束是学生的购书高潮，还有节假日也是购书送礼的高峰期。在这样的时期，我们采取大规模的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活动。高峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的高峰期，我们针对学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书则给予免费包装的形式。书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则以适时的价格优惠为主，刺激消费。
3、分送
我们的店面的选址将处于处于民院附近的中心位置，使恩施中职、校高职技校、普通中小学等的学生特别的我们湖北民院的学生到达我们店面的距离都不是很远，所以基本上我们不采取送货上门的方式。针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段(比如上午)将书本送到目的地。
4、售后
基于二手书的特殊性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工作。顾客基本上是在店内挑选好要买的书本，直接付款就可以了。原则上我们是不予退货的。
但是，有一点我们必须意识到，宣传的时候，我们的宣传主要是集中在书吧开业的初期。一年以后我们的校园宣传及时在高峰期都可以不用以较高的频率和规模进行宣传。因为学生的宣传效应很高，所以以后的营销成本可以减少很多。
5、预期营运模式
学苑书吧由于考虑采取小规模经营和成本问题，再加上书城本身的经营时间，一般分为淡、旺季。
销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升;而收购书籍一般在学期末，那时大四的学生会把自己的书以满意的价格卖给本书城。在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平时为了节省成本，实行早晚两班倒：店内只需一名销售人员，一名可到附近高校(湖北民族学院、恩施职业技术学院)上门收书。每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。及时了解目标顾客的需求。每一周都会做一次书城全面的梳理，根据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部分目标顾客所需的书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环!
六、管理结构
创业初期：扁平式组织结构。
由于考虑到成本问题，经营规模较小，所以书城目前仅需一名店长，其职责主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员的工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采取日结制度实行，即当天进行财务的结算，并填制报表，并负责每月进行盈亏计算，管理书吧财务以及对书吧经营做全程监督;吧员三名，主要负责吧内的销售服务与清洁，其中一名可雇佣下岗女工，为社会增加就业，但在经营淡季其中一名下各高校收书;一名精通网络的员工，便于以后的大规模网络经营，此员工预计在附近高校召兼职。此外，在某些时期可招收附近学生作为宣传人员。这样的经营模式，便于经营与管理，可以解决多方就业问题，极大地节约成本。但随着以后规模的扩大，人员问题会相应增加。同时采用店员考核制度与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。
创业后期：直线职能型组织结构。
设总经理一名，市场部经理一名，服务部经理一名，财务部经理一名。书吧干事若干人，吧员若干人。这样的组织结构吸取了直线式和职能式的长处，避免了他们各自的短处，既保持了纵向的直线指挥系统，又设置了横向的职能管理系统。随着创业的进行，我们将逐步制定并不断完善我们各部门的经理的职责，制定好我们的管理制度，并在实践中不断完善。
七、风险分析及对策
任何经营都有一定的风险，毋庸置疑，如何正视风险的存在、防范规避风险显得尤其重要，书吧经营的风险相对比较小，因为目前图批发市场是明显的买方市场批发商从出版社进书基本都是寄销的方式，三个月回款，而且剩余滞销的图书都可以退货，零售书吧从批发商进书几乎也可以采用了类似的方式。而且我们的主要货源是高校的二手图书，对于我们的主要产品——二手书籍，在最坏的条件下——全部积压，我们依然可以以卖废品的方式转让出去。但是，基于我们对于二手书市场的分析，二手书市场是十分理想的。而我们总的投资数目也较小，综上所述，风险指数也是很小的。
这样，我们的风险主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面，所以我们的书吧就不用担心昂贵的购书费了，可以采取分期付款的方式。我们的主要是竞争对手是校内外的大书店、网上书店，以及咖啡厅、歌吧等娱乐场所。
对策：对最主要的竞争者，构成的威胁，我们采取市场跟随者的战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。具体策略如下：
1、主打我们的二手书籍，充分利用我们高校的优势、二手书籍的价格优势，进行有效的宣传，打出我们的信誉和品牌来。必要时请教我们的管理学老师等。
2、新书记在市场区域和经营种类上与别的书店形成差异。
3、加强特色化、个性化服务，留住人才。4、提高新书上架与读者订书到位的速度。
5、有针对性的图书种类分类，进行全面人性化的服务。
6、结合供应茶水、咖啡等辅业，营造良好的读书氛围。
7、断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书籍的结构进行适当调整，限度的满足顾客的需要。
八、书吧管理细则(待定)。(包括书吧各部门经理职责，吧员守则等)
纵观市场，二手书籍必将成为流行的趋势，而其对于节约社会资源，利于环境保护的优点也必将成为社会和政府所推崇的对象。建立学苑书吧，不仅可以让所有的市民体会到价格优惠，充实精神食粮，还可以为我们建立人与自然和谐的社会、走节约型道路做出重大贡献。