下半年的工作计划范文
计划可以为组织提供一个明确的目标和方向，为组织的未来发展提供指导和支持。下半年的工作计划范文怎么才能写好？这里分享一些下半年的工作计划范文，方便大家学习。
下半年的工作计划范文篇1
一、指导思想：
大力加强思想道德教育，构筑青年强大精神支柱;注重加强团的组织建设，不断完善团的工作机制;努力适应党和青年对团组织的要求，切实开展好各项活动、创特色品牌，大力推进我校共青团工作实现新突破，取得新发展。
二、主要工作目标：
1、扎实有效地开展青少年思想道德教育工作。
①认真组织团员青年学习贯彻“三个代表”重要思想，构筑青年强大的精神支柱。
校团委将是充分发挥中学生业余党校、团校学党章小组等教育阵地的作用，紧密联系共青团工作和青少年的思想实际，做到理论与实际相结合。举办业余党校二期、团校培训班一期，以党、团基本知识为基础，重点渗透“三个代表”思想。另外举办团员骨干培训、入党积极分子座谈、主题板报展等形式的活动，让“三个代表”重要思想深入到广大团员青年头脑中。
②着力加强青少年爱国主义、集体主义，社会主义和艰苦创业精神教育。
通过国庆主题活动、国旗下讲话、专题讲座、十八岁成人仪式等教育活动，引导团员青年勤奋学习，自学成才。
③加强宣传舆论阵地建设
办好团刊《青春》刊物，搞好《校园之声》广播和《校园之春》黑板报，积极向上级投稿，发挥对团工作的宣传和指导作用。做好心理咨询室阵地建设，加强青少年自身素质培养
2、心理咨询室阵地建设，加强青少年自身素质培养，努力推进团的基础组织建设，完善团工作机制。
①加强团干部队伍建设，强化素质
加强团干部学习培训，(特别是对初二新上岗的团支书)不断提高政治思想素质和业务水平。举办一期新上岗团干部培训班和一期基层团干部培训班，用好工作台帐。
②加强团员队伍建设，规范管理
在坚持积极、慎重的原则下，不断加大团员发展力度。加强团课教育，提高对团的认识、端正入团动机、注重入团仪式过程教育;严格三会二制一课健全、规范团员证管理制度。
③深化“双推”工作范围，加大对青年进行党的知识教育，壮大入党积极分子和各类优秀青年队伍;规范中学生业余党校建设，推荐优秀团员作党的发展对象。
④加强信息上报工作。
3、以党对青年的要求为方向，着力开展好团的各项活动，争创特色。
以服务青少年健康成长为出发点，积极推动共青团素质教育中发挥作用，不断扩大共青团工作在学生和社会中的影响。
①开展主题团队、文体兴趣活动和心理健康教育促进学生人格健全和个性发展。下半年我们将组织国庆系列庆祝活动、校园金秋科技文化艺术节、运动会、篮球赛等活动，并成立心理咨询室。
②深化18岁成人仪式教育和维权活动。
要完善成人仪式教育的各个环节，规范活动过程，保证活动效果;大力加强普法教育，加强青少年法制观念和自觉运用法律维护自身权益的能力，预防和减少青少年犯罪，争创青少年维权岗，开展青少年维权岗“1+1”援助活动。
③大力推进青少年创新活动。
结合本校实际，坚持面向全体学生，突出学生主体、地位，开展“金点子”小发明、小创造活动，建立科技教育基地，培养学生创新精神和实践能力。
④进一步规范“青”字号工程
青年志愿者要开展多种形式的便民服务活动，建章立制，确保成效;物理教研组和英语教育组青年文明号继续开展诚信践诺活动，以点带面，发挥辐射作用。
⑤加强对学生会、少先队工作指导，实施初中团队一体化;举行少先队大队部成立仪式，加强对贫困、残疾学生的关心和补助。
西山中学团委
__年九月
附：月度工作开展表
九月份：
1、召开团委委员会议，制订团委工作计划，完善各项制度
2、新建6个团支部，做好新上岗团干部培训工作
4、健全各支常规管理志愿者服务队
6、筹划国庆庆祝活动
7、协助学校德育处做好校运动会组织工作。
8、感谢师恩板报比赛
9、组织参加苏州市“迎奥运书法、作文、摄影、绘画大赛”。
10、织参加区少工委“迎奥运作文大赛”。
十月份：
1、精心部署，认真组织国庆系列庆祝活动(详见具体通知)
2、庆祝建队58周年暨少先队大队部成立大会
3、举办一期中学生业余团校
4、发展一批新团员，举行入团宣誓仪式
5、组织初、高中新生安全、常规知识竞赛
6、继续开展八荣八耻活动
十一月份：
1、举办校园金秋科技文化艺术节
2、开展文明宿舍创建活动。
3、教工支部青年团员座谈会和联谊活动
4、法制宣传报告会
十二月份：
1、举行高三学生成人宣誓仪式
2、举办一期中学生业余党校培训班
3、做好团员民主评议活动和团员证年度注册工作。
4、教工团支部拔河比赛
一、二月份：
1、组织元旦庆祝活动
2、部署寒假团队活动
3、举行一期中学生业余党校培训班
4、做好团区委考核工作
5、总结推优工作
下半年的工作计划范文篇2
新的学期已经开始了，面对新的教育教学形式，面对新的教育教学工作任务，体育教学显得更为重要，为了更好的完成本学期的各项体育工作，现结合我校的实际制定本学期体育工作计划。
一、指导思想
认真贯彻落实党的教育方针，以__区文教局20__年教育工作会议精神为指导，全面实施素质教育，牢固树立“健康第一”的指导思想，贯彻落实《学校体育工作条例》，执行《学生体质健康评定》标准，在全面完成体育教学任务的基础上，培养学生特长，发展学生的能力，培养学生逐步养成“终身体育”的意识。
二、奋斗目标
1.按照国家课程计划要求开齐、开全体育课与活动课，开课率达100%。
2.认真学习新教材，执行课程标准，完成规定的教学任务。
3.结合体育教材向学生进行思想品德教育，培养学生良好的体育道德风尚，陶冶美的情操。
4.学校体育活动开展率达到100%。
5.坚持体育训练，加强我校的优势项目的提高训练。
6.学生体育合格率力争达到98%以上。
7.大课间操活动坚持经常、灵活。为学生提供有效的体育活动时间。
8.积极参加教育局举办的各项文体活动，竞赛活动，参与与提高并重，不断提高运动水平。
三、具体措施
（一）加强体育教学管理，提高规范化课堂教学模式的构建。
1.确定本学期体育及教学工作的重点，规范教学工作要求，把主要精力投入到规范化体育课堂的构建模式上。
2.学习新课标，新教材，执行《学校体育工作条例》，落实体育课程标准的实践，开齐、开全体育课，要求教师按规定的课时和课程计划认真授课。
3.提高授课质量，提高教师的自身素质，大力加强现有的设备的使用，充分发展与提高学生的素质。
4.在全面完成体育教学工作任务的同时，加强体育教学研究工作，确定出本学年的体育教研专题，并在时间中逐步实施，定期组织体育教研活动，推动教学研究工作的深入开展。
5.在体育教学中，充分发挥学科特点，向学生进行爱国主义，集体主义，道德品质，行为习惯，安全教育，心理健康教育，陶冶学生美的情操。
（二）发挥体育活动对于学生能力培养的优势，加强两操活动的组织管理。
1.体育活动开展率力争达到100%，形式要灵活多样，以培养学生兴趣，发展学生的身体素质，以培养学生能力为主要出发点。
2.本学期着重组织学生开展跳绳比赛，拔河比赛，棋类比赛等活动，并积极组织学生参加__区文教局及市田径运动大会，并努力获得优异的成绩。
3.以同年组配合，协作开展活动为原则，以学校活动计划为主体方向，班级活动为基本内容开展活动和活动课，并达到要有活动记录、结果。
4.抓好两操活动，使之坚持经常，开展率达98%以上，加强队列队形、广播体操的教学，并要求动作达到规范，在同年组间进行评比活动，达到以优带劣，以效促质，使两操活动的开展达到上级要求，并逐渐提高。
5.学校方面做到常抓、常管、常落实，尤其注重日常工作的质量，倾向于基础工作，培养学生能力，发展素质，激发学生的参与学习的积极性和兴趣的逐步养成。
下半年的工作计划范文篇3
立刻就有入手下手一个新的学期了，我将连续带领我的班级入手下手进修。这个学期，我将连续教我之前教了两年的班级，在经过议定了2年的磨合期今后，我想在初三的语文传授中，我会做得更好，这是无庸置疑的。初三的门生立刻就要面对中考，语文作为占中考分数很高的科目，务必要学好。所以我订定了我的上学期语文传授工作筹划：
1、讲义简析
本讲义分为涉猎和综合性进修两大部分，书后另有课外古诗词背诵、名著导读和附录等内容。此中涉猎分为以下六个专题，即战役、爱、构筑、科学、古诗文、天然山川;综合性进修也有六个专题，别离是：全国甚么时候铸箭为犁、让全国富裕爱、说不尽的桥、走上辩论台、莲文化的魅力、如何汇集资料等。该讲义有以下凸起特点：
(1)立足门生实际
(2)表现当代意识
(3)弘扬人文精神
(4)凸起开放性
(5)珍视计谋指导。
2、班级门生近况分析
经过议定初一学年的传授,从集体来看,所任教两个班级的门生好的风俗(讲堂听讲,记笔记,讲话发问)正在渐渐养成,进修乐趣和进修立场也有了明显的变化,语文的综合本领也在本来的根本上有了较大的进步。八年级共有门生44人，大大都同学喜好语文进修，有非常之一的同学语文根本较好，语文成绩优秀。另有非常之三的同学语文根本较差，成绩仍然不睬想，紧张表如今不能精确地明白所涉猎的文章内容，不敢斗胆表述本身的见解，写文章词不达意，材料成旧，抓不住方法，对语文进修乐趣不好坏常浓厚。
3、传授目标
1、德育渗入渗出：在语文传授进程中，进一步培养门生的爱国主义精神，鼓励门生酷好故国说话笔墨的感情，培养门生社会主义的思维品格，竭力开辟门生的视野，珍视培养立异精神和创设本领，成长门生的智力，培养门生健康高妙的审美情趣，进步门生的文化品位。成长健康本性，渐渐构成健康品德。这是初中三年的最终目标，本学期要创设一个精良的氛围，打下根本。
2、进修目标：课程目标根据知识和本领、进程和方法、感情立场和代价观三个维度计划。各单位的“单位阐明”中都根据这三个方面计划了单位传授目标。本册讲义在培养门生的知识和技巧并使他们把握必定的方法方面计划的进修目标以下：
要注意把握叙事性作品中的人物和变乱，对作品中动人肺腑的形象、惊心动魄的情况和各具特点的说话，有本身的心得和评价;还要竭力进步默读的质量和速度。熟读这些课文，要从中明白讲述、描摹等表达方法，揣摩记序文说话的特点。要注意课文如何抓住特征来介绍事物，理清阐明次序，明白经常使用的阐明方法，领会阐明文精确、周到的说话。要注意阐明的次序和方法;默读有必定的速度;能根据要求挑选信息。
要先借助解释和东西书读懂课文大意，然后在反复朗读中理解它们充裕的内涵和精荚的说话，并积聚一些经常使用的文言词语。要能借助解释和东西书，集体感知内容大意。在反复朗读中，明白借景抒情的写法，领会作品的说话特点。
4、传授办法
1、鼓励门生利用课余时候常操练字，养成誊写典范、规矩、整齐的风俗。
2、除讲堂的高文文外，鼓励学平生常多练笔，从句段入手下手，多写一些短小干练的文章来，使门生写作本领能垂垂地得以进步。
3、多给门生一些实践的机遇。如让门生本身办手抄报等，让门生在实践中进步本身的本领。
4、优化功课办理,培养门生自立进修,自我办理,加强课代表,小组长的榜样领先效用和监督效用,力图做到每课过关,单位过关。功课的安排和批改要有所辨别,要因人而异.富裕赐顾帮衬到差别门生的特点。
5、本学期的重点放在根本较差门生身上，做好转差促优的工作，进步甲等生的程度，策动中等生，鼓励掉队生，尽量缩小差距，使其与优秀的间隔有所挨近。
6、讲堂结会商时候的把握需进一步进步，向单位时候要产量。
7、指导门生把知识系统化，比如古诗词，可按作者、按类别、按主题别离进行分类，构成经纬交织的收集。
8、根据农村中学的实际环境，在讲解新知识的同时注意对旧知识的回顾。
9、凡是鞭策门生育成一些进修语文的好风俗，并使之连续巩固、加强。如要求学生学会课前预习、学会对课文中关键字词进行圈点句画;养成勤查字典的风俗，尽量裁减对教授的依靠心理等。
10、语文进修重在积聚。是以，平常将按期不按期地向门生保举一些好的文章、好的诗词等。增加门生的平常积聚。同时，要求学生尽大略多兵戈一些课外读物，多关心一些局势，多看一些报纸杂志、时文，以拓展门生的眼界。
5、科研课题《如何进步门生的写作程度》
1、引发门生进修乐趣，加大赞美的力度。
2、广泛征集资料，构成初步材料。
3、把写高文文目标细化成一个个小目标。
4、少搞命题作文，尽量解放写作，评改适度。
6、本学期个人进步方面
1、交易进步筹划
(1)按期参加听课活动以及教研组的各项活动，汇集优秀的课例进行探讨。
(2)写好传授反思、传授日记并及时进行料理，升华为漫笔和经验。
(3)上好每一节课，细致的科学计划、思路立异的摸索以适应大大都门生的实际。
(4)讲堂布局要严谨有序，丝丝入扣，活泼风趣，让门生系统地把握知识。
(5)黑板上的板书要字字珠矶，既有益于门生对生字词的把握，又熬炼门生的书法。
2、筹划涉猎书目
《新课程下中小学教师备课技巧教导》、《语文课程标准》、《吉林教诲》、《语文传授通信》、《新课程如何教》《告成教诲》、《细节决议成败》、《小故事大道理》。
3、其他活动：进修电脑，撰写论文，篡夺在刊物上公告。
在教诲传授工作中，我会严厉要求本身，做到为人师表，说话健康得体，活动文明规矩，以身作则，竭力工作，发扬长处，改正弱点，为做好本职工作，奉献本身的气力。
相信经过议定我坚定不懈的竭力，我必定会做的更好。可是只用更竭力才会有成果，我相信我会竭力，我相信我的门生在一年今后的中登科做到最好，考出本身抱负的成绩。不过这都是我的设想，我会连续连续的竭力下去的!
下半年的工作计划范文篇4
说实话自己在下半年之中能否领导酒店众人做好领导所交付的工作任务令自己心中很没有底，再加上上半年的工作历程并没有想象中的那么顺利，也就是说自己在那段坎坷历程之中走得无比艰难，或许也是为了不想重蹈覆辙的原因才推动着自己为下半年的酒店工作做好相应的工作计划。
首先是尽快确定好下半年几个酒店促销活动的大致方针并选好主题，虽然说这看起来只不过是一纸空文上面难以起到保证作用的大致想法，但有些时候我却的确能够从中获得一些工作上的灵感并采取有效地维护。作为酒店经理自然要在做好自己本职工作的基础上面督促好酒店其他员工的相应工作能够及时的完成，虽然说有的时候的确会因为人多而造成顾不过来的一些尴尬局面，尤其是下半年肯定会在酒店之中涌现一批新的员工来为酒店的发展做出自己的贡献，而我的工作就是充当好他们的引路人直到能够熟悉酒店中的大多数业务，除此之外我还应该要根据酒店领导所安排的任务提前做好相应的数据表格进行汇总。
其次则是和助理一起商讨好下半年汇总应该组织的几次培训会议，一定要从酒店员工中平时遇到的比较多的难题中找出最为典型的几个，然后召开针对员工的培训会议并为他们讲解其中的内容与知识。除此之外比较让人在意的还是酒店前台的接待工作是否能够做到令顾客感到满意，还有厨师们制作的饭菜是否符合顾客的口味都是值得我去留意的地方，有的时候一个小细节说不定就能够让酒店的业绩在短时间内获得加到的提升。
最后我还是需要根据具体事项的变化来对自己的工作计划进行调整，毕竟我也不能够就这样认为能够提前预料到所有可能发生的事件，因此有些时候我还是应该多在自身基础能力与酒店管理工作方面下功夫，而且担任酒店经理工作这么长时间的我也明白有些事情是不可能都做到一蹴而就的，不过鉴于目前酒店市场的竞争与变化还是让我在工作之余也不免感到有些担心和忧虑，但是实际上太过于深远的话题列入到下半年的工作计划之中反而有种不切实际的感觉。
酒店经理的工作计划最为忌讳的还是好高骛远等不利于长期发展的因素，因此我还是决定下半年的酒店管理工作中应该以稳妥二字为主，只有这样才能够根据时势的不同来对自己的计划进行调整与补充，如果可以的话还真希望能够提前考虑到一切对于酒店发展有所影响的因素。
下半年的工作计划范文篇5
1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率：
(1)现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
(2)通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
(3)结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。
(4)当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到的努力。
下半年的工作计划范文篇6
今年的下半年开始没多久，但我却还没做好工作的计划，着实不应该，作为人事专员，现在我就根据我在上半年做事的一些情况，也有领导对我人事工作上面的指导，做如下的一些计划。
一、招聘计划
根据年初制定的年度招聘计划，我下半年的工作重点主要是招聘____部门的__人，这个工作是下半年需要花很多时间去做的，部门领导给到的要求和这个职位的稀缺性上面决定了这个招聘的工作不是太好做，但是我还是会认真做好的。
在日常的招聘中，我根据公司的需求，即使更新招聘网站上面的招聘信息，看到合适的简历，发出邀约，让他们来面试，同时也开拓不同的招聘平台，这样每个招聘的平台都有我们公司的招聘信息，可以更快更广的找到我们公司需要的人才。
面试方面，我要积极配合主管做好面试的工作，一些高层的职位，需要主管那边去做面试，而一些基础岗位的招聘，我可以做初步的面试工作，然后把意见给到相关部门的主管让他们来做复试。
二、入职培训
招聘到的新员工，我们人事部门都是需要做入职培训的，给他们讲解公司的制度，一些在职位上注意的事项，还有我们公司的产品是服装，公司的销售模式是如何运作的，公司的相关领导人是哪些，各自负责什么，这些基本的培训都是我在做。下半年里，我要把培训的资料做进一步的优化，一些信息及时的进行更新，并做好每一次新人的入职培训，让新同事了解我们的公司状况，尽快的融入到我们的公司里面。
在部门的专业技能培训方面，我也要积极的配合部门的主管，做好前期的准备工作，通知要培训的同事，会议室准备排好，不能在会议室的使用上有冲突。
三、其他事物
在其他方面，我要积极配合主管做好工作，各种类型的招聘会信息积极收集，确认好哪些是合适我们去参加的，在面试安排过程中，做好沟通，确保部门主管能提前知道有多少人，什么职位的来面试，这样他们也好做好手头的工作，又不耽搁面试的时间。同事如果出现离职或者工作状态上面的问题，我也要去积极的和他们沟通，确认原因，了解基本的情况。
在合同的签订，劳务事项的协议，考勤等方面，我也要配合同事做好事情，积极的帮助新来的那些同事能尽快的适应我们公司，能够在岗位上更早的出成绩。
我的下半年工作计划就差不多这些，虽然有些琐碎，但是只要认真做好，我相信我一定可以完成领导们交代给我的人事任务，做好自己的人事工作。
下半年的工作计划范文篇7
本社区_按照镇党委、政府对本社区工作的傲气，进一步深化对新形势下本社区建设重要性的认识，真正树立与时代发展要求相符合的本社区建设理念。
上半年，主要做了两个方面的工作：
一、加强社会组织培育发展工作
一是制定相关规范、扶持、引导社会组织文件政策，进一步完善社会组织机制体制，为社会组织在__的发展创造有利条件。
二是配合做好__会理事会换届事宜。中心协调相关居委做好分会理事的推选和把关工作，目前已完成莘城、水清两个分会的换届选举，确保了分会顺利交接。
三是进一步对接本社区服务站。将专业组织的服务进一步下沉到服务站，目前每个片区至少有一个站点提供公益服务和专业服务，不断满足本社区居民个性化需求。同时，通过社会组织服务中心的牵线搭桥，近期社会公益组织将会在服务站开展“致夕阳”---为本社区空巢老人免费拍照以及“梦想diy”针对本社区外来务工子女及贫困家庭儿童的心理关爱活动，我办已初步物色了服务站对接相关活动，届时将做好协调、组织工作。
二、建立居民区环境卫生工作长效管理机制
一是做好国家卫生区巩固工作。
在本社区中心层面，根据相关部门的反馈情况，对各小区，特别是重点关注小区进行定期和不定期的监督和检查，确保小区卫生工作的长效性。在居委层面，由居委牵头物业公司，建立了由物业保洁员、居委干部、协管员以及小区志愿者组成的卫生巡查队伍，明确了各自责任，制定了工作时间表，每天进行环境巡视，随时了解掌握小区的卫生情况，对巡查中发现的各类问题及时汇总，及时处理，保持小区环境卫生整洁有序。
二是配合做好夏季灭蚊蝇活动。
发动居委利用黑板报、电子屏、宣传栏、海报等各种宣传方式向居民宣传灭蚊蝇知识，倡导居民养成文明的卫生行为。组织各居委开展卫生大扫除、蚊蝇灭杀行动，有效减少蚊蝇孳生场所和密度，确保居民身体健康。
下半年，根据总体安排，还要做好以下三方面工作：
一、社会组织工作。一是配合相关部门做好党建进社会组织、志愿者风采节等组织协调工作。二是全面对接本社区服务站，丰富本社区服务内涵。三是依托社会组织服务中心，引进专业组织、企业志愿者等社会资源助力本社区建设。
二、卫生工作。下半年，是卫生区巩固工作的关键时期，我们将继续努力工作，落实有效措施，配合相关部门切实把工作抓深、做细、干实，经得起上级部门的检验和市民群众的评判。
三、协管员工作。做好五大协管员考核工作，用激励机制引导协管员争做岗位标兵、争当敬业奉献先锋，在本职岗位上争创一流业绩。
下半年的工作计划范文篇8
为进一步落实学校的食品药品监管责任，杜绝假冒伪劣食品药品在校内的存在，保障广大师生身体健康和生命安全，__县教育局出台了14年学校食品药品安全工作的目标与计划。各校建立健全校内食品安全工作机构，明确校长是学校食品药品安全的第一责任人，对职责范围内的食品药品安全工作负有领导责任。
一、县教育局成立食品药品安全工作领导小组，由局长任组长，并在教育科设立工作办公室。各校建立健全校内食品安全工作机构，明确校长是学校食品药品安全的第一责任人，对职责范围内的食品药品安全工作负有领导责任；指定专人分管食品药品安全工作，分管人员对校内食品药品安全直接负责，并将食品药品安全管理工作列入分管人员年度工作考核内容实施奖惩制度。
二、建立各项食品药品安全工作规章制度。制度主要应包括：食堂、商店从业人员体检制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向师生出售饭菜24小时留样制度、学校食品药品安全事故责任追究制度等8项制度。各校对制度的执行情况要经常性地开展监督检查，减少或及时消除食品药品安全隐患，防范校内重大食品药品安全事故的发生。
三、积极开展学校食品药品安全宣传教育工作。各校要制定食品药品安全教育工作计划，大力开展食品药品安全的专题宣传教育活动，倡计划导健康消费，要求每学期开展食品安全健康教育活动不少于2次。
四、提升校内食品药品安全管理工作。学校必须完善各项监督管理制度，落实专人履行监督管理职责，要与承包者签订食品药品安全责任状，提出明确的食品药品卫生安全要求。禁止非工作人员进出食堂、商店的加工操作间及食品原料存放间。
五、各校要建立和完善学校突发性食品药品安全事故的应急处理机制，制订食品药品安全工作预案。要配合有关部门做好学校食堂食品卫生监督量化分级管理工作。积极开展“千镇连锁超市、万村放心店”建设活动，年内建成3个校内连锁超市，26所学校放心店建设任务，其覆盖面达到50%以上。积极推行蔬菜、肉品的定点配送工作。
六、配有校医的学校，要开展规范药房创建活动，做到药品管理规范化，确保年内通过“规范药房”的达标验收。
七、健全食品药品安全信息报告制度。根据《__县重大食品事故应急预案》的规定，学校一旦出现食品药品安全群体性突发事件，要在规定的时间内准确、及时向教育局及相关部门报送情况，决不允许迟报、漏报和瞒报，否则将严惩责任人。有关学校食品安全教育活动信息每学期上报办公室不少于2条。
下半年的工作计划范文篇9
去年下半年以来，省分行将工作重心调整到抓内控、抓管理、防案件、防风险上来，提出了一系列的措施和要求，涉及管理体制、人员思想、队伍建设等方方面面。通过这些措施和要求，文秘部落省分行党委希望真正把我分行的发展纳入到一个规范的轨道上来。全分行管理水平的提高，是从正面讲发展的前提。我们再也经不起类似以往案件大量发生、不良资产不断增长的磨难，再那样折腾，就无可救药了。所以我们必须要解决好管理和风险防范问题。今年下半年的工作要从以下几个方面考虑和安排：
一、适应新形势和股份制银行的要求，真正学会在严密的风险控制基础上谋求有效发展，绝不能重复以前粗放的发展。经过几年的思想准备、组织准备、体制准备，就是为了今后能真正取得长效发展。我们要学会适应、驾驭和运用这个新的体制，高度防范风险，而不是试图去突破体制。所以下半年我们要谋求有效的发展，学会在严密风险控制下走向市场。在当前宏观调控的形势下，不少大企业有一些困难，我们看准了企业，选准时机介入就有营销机会。营销上要突破旧的信贷文化，学会抓客户、抓结算、抓产品营销，学会经营客户。通过抓客户争取中间业务收入，而不是简单的信贷投放。在当前发展的概念下，我们要注意几个问题：
一是继续执行贷款核准制及规模管理，回收一块，退出一块，保证新的投放需要。关键是要判断是否优质客户，经不经得起风险体系考核。今年纯新发放贷款不良率要控制在0.3%以下。要加强贷款规模管理，确保新增贷款规模投放在重点行业、重点客户、重点产品、重点区域和总行、省分行审批项目上。要讲究经营策略，要有大局观，在抓住重点项目的同时，要积极做好营销储备，抓好结算户和中间业务。
二是加大结构调整力度，优化信贷资产质量。在维护好电信、电力、交通、石油等优质存量客户的同时，重点关注教育、港口、电子等成长性行业和符合国家产业政策要求行业的优质客户。要适时对钢铁、水泥以及房地产、汽车等过热行业贷款进行合理控制，抓住机会从一些过热行业有序退出。要加强营销拓展跨国公司和外向型企业。
三是加大力度清收和压缩存量不良贷款，逐步退出经营绩效差、规模过小、发展没有潜力的行业和客户。
四是充分认识当前企业存款工作形势的紧迫性，大力推动企业存款工作。省分行已经成立了对公企业存款工作小组，公司业务系统要在工作小组的领导下认真分析企业存款形势，研究制定出切实可行的措施。希望尽量减少“过路财神”，不要有水分的数字。
五是巩固个贷业务基础管理和风险控制能力，全力压缩个贷存量不良贷款，加快产品创新和业务创新，在实施“公司业务上移、个人业务下沉”战略后，个人银行业务和中间业务要成为网点收入和利润的重要来源。个贷体制和机制理顺后，个人消费贷款、个人住房贷款要能够真正拿到有效的份额。
二、在内部管理风险控制体制调整成果基础上，继续细化和深化基础管理，完善风险防范措施，提升基础管理水平，提高风险控制能力，下半年，要继续加强基础和细节管理，从根本上提高防范风险能力，推动业务的可持续发展。
1.风险防范工作要常抓不懈，建立确保资产质量长效机制。一是继续深入推广风险管理平台工程，确保相关工作的质量和进度：7月底完成体系文件的编写与评审工作;8月份进入体系试运行阶段;年内完成工程推广。风险管理平台工程是加强管理的重点，工作量、工作任务比较大，各分支行要给予高度重视。二是要完善新增业务经营权动态管理机制，出台产品风险评级制度，完善风险控制政策和产品结构调整政策，引入经济资本约束理论和风险与效益匹配原则调整我分行产品结构和定价政策。三是根据总行新的转授权办法，完善内控评价和授权体系，根据各地区经济发展情况、各机构经营管理水平，调整优化信贷区域结构和客户结构。四是加强贷款准入管理，完善贷款调查、审批机制，建立审批人评价制度，严格授权管理，严把新增贷款质量关。五是严格新增不
良贷款责任认定和追究，坚决打击不道德执业行为，树立正确的职业观、风险观和良好的信贷文化。
2.做好可疑类贷款剥离后的“大会战”工作。目前，按照总行列出的可疑类贷款优先剥离相关政策，我分行在政策范围内优先剥离了资产质量较差的可疑类贷款，最大限度地减轻了省分行的历史包袱和财务负担。尽管对不良资产进行了剥离，但我们的不良率还是很高，特别是信用卡业务，下半年大会战压逾促降工作的重点、着力点要作相应调整，要深入研究存量不良问题，及早处置，及早核销，防范风险，提高资产质量。
三、深入推进“安全运行年”工作。今年提出要实现安全运行，涉及到治理整顿、机构改革等方方面面的工作。下半年还要继续落实推进，一定要确保安全运行。
·团委下半年工作计划·学校下半年工作计划·企业下半年工作计划·乡镇下半年工作计划
四、积极配合总行做好重组改制工作。要落实重组分立工作有关财务重组、剥离后账务处理、机构撤并、财务计划等组织和推进工作。公告期后，我们要抓紧时间着手完成机构撤并计划、调整结构优化方向。为此，各分支行要按照总行的要求，加强组织，明确责任进行工作布置。各二级分支行要实行一把手负责制，从关键环节入手，制定多层次的应急预案，特别要考虑最复杂情况下的应急措施;各级行领导要实行轮流值班制度，非经领导小组批准，不得离开本职岗位。同时，要确保应急机制和信息渠道畅通，建立严格的工作检查和问责制度。
各分支行在分立公告期间要密切关注：资金备付和现金供应、群体性事件的安全防范和案件防查工作、电子产品和系统运行情况和当地媒体报道，严格遵守答疑纪律，在这个敏感的阶段，要确保万无一失，不能松懈，不能出大的问题。
五、继续推进“员工培训年”工作。要抓好干部队伍以及员工队伍的培训，进一步提高管理水平与队伍素质，特别要加强对基层网点负责人的培训和指导，使其迅速转变观念，实现各项业务的健康发展。
下半年的工作计划范文篇10
一部好作品就如同一本好的生活教科书，蕴藏了宝贵的精神财富。今年，我为读书制定了一份计划：
一、读书有选择。图书馆的书架上摆满了各种各样的课外书，让我们眼花缭乱。有成语故事、童话故事、历史故事……而我们要有选择性的读书，特别是名着，要多多阅读。书是我们的朋友，是我们的精神食粮!
二、读书有计划。每天至少要看一个小时的课外书，这样就可以培养成良好的读书习惯。当然，读书时要坐端正，这样才能保护好我们心灵的窗户——眼睛。
三、读书要做到“三到”：心到、眼到、口到。我们要用心去读，用心去悟。吸取书中丰富的营养。唐代的大诗人杜甫说的好，“读书破万卷，下笔如有神。”精彩语段，妙词佳句，反复诵读，熟记在心。
四、不动笔墨不读书。看书时要做好读书笔记，归类摘抄好词好句，名人名言。在书上做批录，同时养成写日记的好习惯。另外，还得多看些工具书，比如，成语词典、新华字典、俗语大全、谚语、格言警句等。
五、读书要选择合适的时间。鲁迅先生曾经说过：“时间就像海绵里的水，只要你愿意挤，总会有的。”我们可以将中午和晚上的时间用来读书。双休日的时候，也可以适当的看一些书，适时写下读书心得，长此以往，定受益匪浅。
一本好书，可以带我们遨游知识的海洋，让我们乐此不疲。赶快行动，让我们从书中寻找快乐吧!
下半年的工作计划范文篇11
在上半年的工作中，我们检查到在我们的学校内，有了许多的问题正在出现，教室内桌椅的损坏情况严重，饮水机的检查也出现了问题。教学楼出现了多处的墙面脱落，还有楼梯口的灯。
这些本都都是我们的职责内的问题，可却因为没有很好的计划，导致在上半年的工作中没有很好的一一排查，导致还是有许多的问题。为了给同学们营造一个良好的学习环境，为了给x中学带来一个良好的面貌，我们x中学后勤组，对下个学期的工作进行了一次严格的会议，并对下半年的工作进行了计划。后勤组下半年的工作计划如下：
一、寝室方面
对很多学生来说，初中是他们的第一次住校体验。为了提高他们的对第一次住校的印象，我们准备在下个学期开始之前，好好的对寝室的卫生、环境都进行一个整改，坏掉的门窗要好好的修复，有摇晃的床也要牢牢的加固好，楼道的灯也要一一的排查。
还有一个最为重要的地方，经过许多的同学反馈，以及报修申请记录，许多的寝室风扇都无法使用，这是非常重要的问题。现在正值夏季，等到暑假结束，天气依然会很炎热，为了同学们能够好好休息，这是最优先需要排查的因素。
二、教室及办公楼方面
与寝室一样，这些地方也都是有许多相似的问题，尤其是教室的椅子消耗非常严重。同学们的坐姿不端正导致了许多椅子因为摇晃而损坏，修复起来是一个大工程，所以优先修复至有一定存储，再按批次慢慢修复。
还有就是教学楼的墙面脱落问题，这不仅会造成教学楼的外貌不美观，万一砸到师生也是不好的，为此，我们计划在下半年进行巡视排查，找到问题点后一一排除。
三、食堂方面
上半年后期的食堂每天都有许多的剩饭剩菜，经过调查，考虑了许多因素之后，决定下半年在食堂的多处张贴节约的标语。并根据下半年收集的反馈，积极的改进食堂的菜谱，多添加一些同学们提出的比较多的菜品，并积极的更新菜单。
而且就上半年的情况来看，食堂的窗口也有些明显的不足，为此，我们想办法调整了打饭的窗口，并且在下半年根据情况考虑是否增添窗口。
四、总结
总的来说需要注意的就是这几个方面了，我们的工作是否做好，关系着全校师生们能否在校园中安心、舒适的生活。所以在今后的工作中我们会好好的努力的!
下半年的工作计划范文篇12
在20__上半年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以下半年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。今年下半年的计划如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：
1：每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的&39;工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了下半年的销售任务每月我要努力完成到__万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我下半年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
下半年的工作计划范文篇13
1进一步加强公司制度建设，规范管理。结合实际情况以及公司发展需要，为公司的长远发展，以及员工的利益。对公司制度作进一步调整，使之更加规范化、合理化。
2在搞好日常业务工作的同时，重点加强人员工作能力的提高，引导员工把创先工作化为自觉行动。
3进一步加强办公室日常管理工作，明确任务，做到严谨有序。
4做好办公用品的管理，抓好节能降耗工作。对办公用品实行定额控制。每个部门限制使用量，对没必要使用的办公用品，进行控制使用或用其他同等功能的办公用品代替。
5进一步加强门卫管理制度，门卫人员要严格执行公司管理规定。严禁带入厂区的物品要求做到“一人一机一箱”，消除各种安全隐患。
6做好办公室节能降耗工作，此时正是空调、电扇使用高峰期，合理利用。下班后随手关闭所有电器，不断提高广大员工的节能意识，杜绝浪费现象。
7加强安全生产工作的宣传教育，使广大员工人人了解安全知识，个个熟练掌握消防器材，确保安全工作万无一失。
以上是近半年来办公室的工作情况以及后半年的工作计划，办公室工作虽取得了一些成绩，但是仍存在一些不足，管理制度仍需完善、落实力度需要进一步加大，工作的责任心和事业心有待进一步提高，在今后的工作中，我们要认真履行办公室职责，开拓创新，把我们的工作提高到一个新的水平。进一步发扬成绩，克服不足，取得更加优异的工作业绩。
下半年的工作计划范文篇14
上半年，县畜牧兽医局认真贯彻县委、县政府的的决策部署，紧密围绕“X东新城”，全力实施“牧业富民”战略，继续推进畜牧业转型升级，畜牧业呈现健康、持续、稳定的发展态势。现将上半年工作总结如下：
一、重点工作完成情况
上半年，畜牧业总体形势看好，畜禽饲养量稳中有增。截至6月末，全县生猪存栏44万头，出栏29.2万头，同比增长8.9%、10.2%；肉牛存栏41.5万头，出栏10.6万头，同比增长8.7%、8.2%；羊存栏2.5万只，出栏0.65
万只，同比增长3.8%、3.9%；家禽存栏440.3万只，出栏582.1万只，同比增长10.5%、9.3%；畜牧业产值实现16亿元，农民人均畜牧业收入958元，同比增长8.5%。全县各类畜禽专业场（户）发展到10564户，规模养牛专业户达到3880户，年出栏百头牛育肥场达到500处；养猪专业户达到4300个；千头猪场达到25处；养禽专业户达到20__个。上半年产业形势的主要特点是：生猪价格走低，大宗饲料原料价格上涨，主要畜禽及其产品价格逐步下降，养殖效益趋于下滑。但政府对畜牧业扶持力度加大，农民发展养殖业的热情未减。
——肉牛：20__年上半年，肉牛价格高企。架子牛（公牛）从年初的16.8元/公斤，涨到4月份的22元/公斤，目前持稳于24-26元/公斤。育成牛价格从年初的17.2元/公斤，上涨到目前的19元/公斤。一季度养殖户出栏1头肉牛可获利1000元以上，但目前由于“价格倒挂”，养殖效益有所下降。后市预计肉牛生产可能趋缓。
——生猪：20__年上半年，生猪价格持续下滑。生猪价格1月份为17.2元/公斤，2月份为14.8元/公斤，4月份下降到12.6元/公斤的低点，5月份以后小幅上升，目前持稳于14元/公斤，处于盈亏平衡点。如果农户自繁自养，当前价格出栏1头生猪利润不足百元。如果系外购仔猪育肥，则只能维持平衡。上半年仔猪价格高企，年初价格为32元/公斤，3月份以后达到38元/公斤，5月份达到40元/公斤的高点，目前价格持稳于36元/公斤。由于仔猪价格高企，农户饲养可繁母猪的积极性增高。从后市分析来看，目前影响生猪价格的不确定性因素越来越多，除了供求关系这一决定性因素，养殖成本、动物疫情等不可抗力因素以及国家宏观调控政策都会导致猪价波动。总体看供应偏紧未根本性改变。散户退出较多，其所留下的供应缺口，规模化养殖场（企业）一时还难以填补。加之，国家不断加大对生猪规模化生产的扶持力度，以及政府为平稳市场价格所采取的储备措施，预计下半年猪价不会出现大涨或大跌。
——家禽：肉鸡价格逐渐下降，从年初的9.8元/公斤、3月份的9.4元/公斤，下降到目前的8.9元/公斤。目前出栏一只肉鸡可获利2.5元左右，肉鸭及白鹅每只可获利5元以上。由于受端午节的影响，禽蛋价格逐步走高，养殖效益有所提升。1季度末，鸡蛋收购价为6.00元/公斤，二季末鸡蛋收购价升至8.20元/公斤，鸭蛋收购价为12元/公斤。总体看上半年禽类生产价格波动较大，预计后市维持稳定。
二、上半年重点工作完成情况及主要措施是：
（一）以“258”工程为突破口，全力推进生产方式向深层次转变
年初按上级要求，下达新建和改扩建任务指标。全县计划新建肉牛小区7处，改扩建肉牛小区14处；新建生猪小区17处，改扩建生猪小区28处；改扩建蛋鸡小区5处。目前上述项目正在推进落实中。一是龙头企业建设取得新成效。经X牛业公司全力争取，总投资6亿元的麦当劳肉饼和肯德基系列产品精深加工项目落户开发区。该项目由美国提供全套技术，从美国、德国、荷兰等国家进口全套设备，按麦当劳和肯德基的标准建设，总建筑面积为11万平方米，包括一栋三层工业厂房，四栋综合配套办公楼。该项目目前正在积极推进中，拟定今年9月末投产。预计当年可实现产值1.5亿元，利税20__万元。20__年项目全部达产后，产值将突破百亿元，实现税金6亿元，届时X牛业公司将成为
国内最大的快餐食品加工基地。哈尔滨大北农农牧科技有限公司新上生产线2条，建设年产24万吨饲料建设项目，预计20__年9月投产。二是重大基地建设项目取得新进展。X牛业公司“万头安格斯养殖基地”项目正在推进中。项目占地400亩，建设内容为3000头规模的育种场、10000头规模的育肥牛养殖基地，计划于10月份开工，明年5月正式达产。大北农公司“万头生猪养殖基地”取得实质性进展。该项目总投资5.6亿元，分三年度实施，计划建设1000头繁育母猪场20个，20__头原种猪核心场1个，带动养殖大户800个。计划今年建设20__头母猪场2个。建设地点已选定A镇、B镇。X牧业公司“肉牛养殖基地建设”项目稳步推进。该项目总建筑面积2万平方米，于20__年新（改）建标准化、现代化肉牛育肥舍，今年将全部投入使用。建成后，存栏能力将达到2500头。该项目全部采取温床发酵法饲养高档育肥牛，系全国首创，其工艺水平、技术方案、标准化建设程度在全省乃至全国居于首位。目前该公司正在积极联系国外纯种安格斯牛源，筹划建设有机肥生产车间、新建青贮窖、试验中草药饲料及拟建屠宰加工等项目。三是其他新（改扩）建项目稳步推进。X县顺祥养猪场等其他项目也陆续开工建设，计划20__年10月份陆续建成。
（二）以“四大体系”推进为重点，全力提高服务标准化畜牧业水平
一是加强科技服务体系建设。在全县开展标准化饲养技术培训，推进无公害畜牧业发展，普及推广现代养殖管理技术，组织专业技术人员深入农户普及发酵养猪法、秸秆养牛、生猪直线育肥、青贮技术等先进适用生产技术。上半年发放技术资料3000份，在省综合平台上技术培训1次，与县职教中心联合开展培训多次。二是加快良种繁育体系建设。在现有主打夏洛莱、利木赞、西门塔尔等品种基础上，引进弗莱维赫等品种开展三元杂交，推进标准化操作规程，上半年冻配改良肉牛2万头。全面推进生猪冻配改良技术，全县生猪冻精改良实现全覆盖。三是加快饲料饲草体系建设，推广青黄贮养殖技术，全县青贮玉米种植面积达到2万亩。四是加强畜牧信息体系建设。全面传达农业部新修改的监测方案，对全县五个肉牛监测乡镇的6名监测员进行技术培训，进行抽样调查，提高了对农服务水平，加强了对畜牧业发展的指导。
（三）以“瘦肉精”整治为核心，深入开展畜产品质量安全整治
按照省、市、县关于严厉打击“瘦肉精”、“问题乳粉”、“地沟油”的部署，把畜产品质量安全整治列为工作的重中之重，成立专项推进组织，采取有效工作措施，全力开展专项整治，杜绝了畜产品质量安全隐患。我们协调乡镇政府，将畜产品质量安全作为“保民生、促稳定”的大事来抓。
下半年的工作计划范文篇15
纪检部下半年工作计划
以全心全意为同学服务为口号，充分发挥学生“自我管理、自我教育、自我服务”为宗旨；我部将继承上学期优良的工作作风，维护好学校的校风校纪,同时配合各系以及学校其他各个部门做好各项工作。使我校学风和生活环境有更进一步的提高，我部特将下学期的工作计划如下：
1、积极筹备招新工作(出相关的海报)，为部门注入新的血液。
2、在开学初做好内部成员的团结工作，开展一些交流活动,定期召开内部会议,总结经验，促进成员间的相互了解，为以后工作融洽打好基础。
3、安排好食堂，课室和阅览室纪律方面的检查监督工作，及时将存在的问题处理好，并定期向校领导反映情况。
4、提倡“三个积极”，即积极做好在本学期学院活动安全场序问题，积极配合好各系工作需要，积极配合学生会其它各部门，切实把学院分配下来的.工作落实到位。
5、在开学初做好与各班班长交流，向各班进行宣传，了解各班级的具体需求，做到切实为学生服务.还要做好与宿舍管理员和保卫科内部人员的联系、沟通与合作。
6、严格做好对校纪检小组内部管理制度的宣传和实施工作，开展批评与自我批评工作，做到有规必依,违规必惩。
7、不定期召开各系纪检交流会议，了解各系的纪检工作情况并给予相应的指导。
下半年的工作计划范文篇16
所谓“工欲善其事,必先利其器。”很多工作也是这样，要再接下来更好的提高工作成绩。就必须对于之前的工作客观总结经验经验教训，同时要对之后的工作有一个良好的工作计划。这样才能不断的提升自己的工作水平。
销售部自__年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
一、销售部成员组成
目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。
二、建立了一套系统的业务管理制度和办法
我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
三、统一思想，端正态度
从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。
四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络
工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。
五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验
目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。
(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果
三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于
没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。
(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机
我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。
(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位
在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。
六、销售工作中存在的问题及__下半年工作计划
(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题
1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。
2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。
3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。
4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。
5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。
(二)几点建议
1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。
2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。
3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。
4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。
(三)下半年工作重点
1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上，加大对代理商的监管力度，有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。
2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。
3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进，必要时可以发展为公司潜在代理人员，以备后事之需。