管材销售毕业实习报告

在生活中，需要使用报告的情况越来越多，要注意报告在写作时具有一定的格式。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，下面是小编为大家整理的管材销售毕业实习报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

管材销售毕业实习报告篇1

由于这是大学期间最后一个暑假了,学校给我们大三的学生安排了一个社会实践课,实践课占了2个学分,是属于必修课.在即将面临就业走向社会的我们来说，这是很有必要的.

通过了解与介绍,我成功了进入了______,这是一个主要销售塑料建材的销售部.产品以管材为主,大大小小的管材所占的面积就有一千多坪,还有两个两百多方的仓库.里面主要是放有一些体积较小的套管,弯头等.在佛山来讲这样规模的建材销售部算是有一定实力的了.

20号是我上班的第一天,跟我一起做销售的还有三个小伙子,他们都是在这里做了好几年的销售员,有一个是老板他小弟,虽然我是学高分子材料专业,而这里销售的也都是一些在课本上讲过了的高分子材料,但对于材料的规格我还是很不清楚的,还有对外销售的一些技巧也都不清楚.所以前天我都是在他们身边打转,帮忙接接客户的电话,带客户去看看我们销售部门的材料,但对于材料的细节方面的东西,比如规格与价格我就一问三不知了.最后只能由我的同事给客户介绍了,由于我刚接触销售,所以遇到什么问题我都会找他们问问.我的几个同事也都很乐意教我这个乳臭未干的小书生.慢慢的我跟同事的说话也都变得没那么严肃了,有时也都跟说说笑笑,他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售业方面的经验与事迹.这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的小生来都是宝贵的经验.慢慢的我对这个行业有了一定的了解,接触客户的机会也多了,利用同事给我介绍的经验与技巧,再加上我学的专业知识,在客户面前说得头头是道,虽然大部分客户都没有过高分子的概念和这方面的专业知识,他们听起来都是一知半解.所以我昼用生活中的例子给他们讲解材料的性能与价格比,可能是讲的很专业吧,所以对我从头这个销售部的信任度还是蛮高的.对我的介绍也都很满意,有时客户还在老板前面夸我这小伙子说话有一套.

通过几天的实践我发现对于一个销售员来说,在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，实践中我总结出了以下几点：

第一，服务态度至关重要。

做为一个销售行业，客户就是上帝,良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求.有时客户因为某种原因延迟了取货的时间,或者到别家销售部去购买了,这时我们没必要去抱怨客户的不是,而应该理解,商人都是向着有更多利润的方向去选择.而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户.所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时,在失败时更应表现出好的服务态度.

第二，创新注入新活力。

创新是个比较流行的词语，销售同样需要创新。现在的信息发达了,交通也是四通八达,而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户经常都是要大批的管材,由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触,这是我们的优势,而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了,所以为了降低成本,我们对于的需求量大的客户,我们直接从进货处给客户发货,这样不仅降低了运输成本,还减少了由装卸货物的人力.

第三，诚信是成功的根本。

诚信为本,成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，关门是必然的.诚信，我的理解是对人要信任,只有信任我们的客户才能创造利润,真诚才能得到很好的信誉。老板之前也是个搞销售的,后来慢慢的被他的老板看好,为人也讲信用,以至最后他的老板交给他一些建材让他自己去干一番.谁都知道,做销售最重要的是有固定的大客户,客户越多越大在这一行就有了站脚之地, 我们老板办事周到,在做销售期间他与客户的人际关系就搞的很好了，这都是源于客户对他的信誉信行过,因此结下了不少固定客户,这些都为他以后的发展提供了源泉,这些我都是从同事们的谈话里知道的.

8月21号,是我来这里一个月的最后一天,今天下午老板没特地来了一趟我们销售部,说请我们吃个晚饭,老板人一直都很好,虽然跟他一起的时间不像同事那么长,但他给我的感觉一直都是个比较好相处的人,吃饭时还不停的给我敬酒.他说:我也是从我们这样的一个小销售员做起的,但他没我这么高的学历,也没有我这么高的文化,在我们那个年代要的是能吃苦耐劳,而现在不同了,现在要的是文化知识与能力,相信你这么高的文化再加上你说话还不错,客户也都挺乐意跟你交流的,你以后一定比我更成功.说完他又给我敬酒了.虽然这样平凡的字眼里我听不出什么大道理,但毕竟是从老板的话中说出的，我也算从中找了一个成功人士对自己的评价吧,心里还是高兴了一把.

一个月的实践确实让我长了不少销售方面的知识,也懂得了许多销售中的做人道理，也更清楚地认识到自己的不足和缺点，这些都是在实践中发现的,也就是课本之外的知识.每个人、每个大学生都要走向社会，在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一天开始，我相信这一段实践定会让我在大路上走得越来越宽阔。

管材销售毕业实习报告篇2

时间过的飞快，为期X个月的.实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。回想起这X个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这X个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

基本情况：销售实习

实习目的：通过销售实习了解造纸工业和企业销售营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间： 20__年__月__日——20__年__月__日

实习地点：____X厂

总结报告：

为期__个月的实习期结束了，我在这短短的几个月的实习生活中，学到了很多在课堂上学不到的实践知识，受益非浅。现在我就对这几个月的实习做一个总结。

首先介绍一下我的实习公司：______厂。该厂位于__X市____X是一间地方国营企业，主要销售____X等产品，产品主要销往______和____地区，年产量可达______，产值____多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。

第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般__X的原理。__销售分为__和__两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或__X。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿

度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：(1)受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂销售的正常运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;(3)销售信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗信奉在哈佛广为流传的一句话：

最后衷心感谢__厂给我提供实习机会!

管材销售毕业实习报告篇3

时光走的匆匆，自来到中核二三实习以来已有近一年了!

往事如昔，近一年来经历的事，仿佛似在眼前，历历在目。从中经历了一些问题，但更为重要的是收获了很多东西，自己也朝着一个积极的方向全面发展。刚开始工作的时候，凭着一颗争强好胜的心，总觉得什么事情只要自己用心做都能够做好。自来到现场，真正开始以一名普通工人开始工作后，才觉得自己是自大了!得到师傅以及各位前辈的认真教导后，我认真的思考了以后工作的内容和方式，方知自己作为最基层的管道工人，诸多方面还深有不足。

先是自身和公司其他同事的沟通上，由于自己刚刚开始参加工作，自身经验和处事能力、人际关系方面都需要全面提高。一方面，自己要保持一种虚心向公司每一个同事学习的态度，认真努力完成工作，并要严格对自己的工作进行自查，自我监督。另一方面，更是离不开公司领导的关怀指导和公司同事的帮助。“三人行必有我师”，我会虚心向领导和各位同事请教相关问题。还记得自己第一次到现场的时候，眼前看见一切新鲜的事物心情有一点点激动。随后师傅认真的安排了我的工作内容以及告诉我关于工作中需要注意的安全内容。工作内容：

一、首先熟悉管工工作的整体流程，

二、熟悉管道施工图纸，

三、熟悉砂轮机、千斤顶等设备的使用方法以及注意事项。四、熟悉并掌握清口、对口的操作步骤以及注意事项。学无止境，虚心求教，善于沟通。只有这样才能扩宽自己的眼界，丰富自己的知识，为自己今后的职业道路加上一个有力的砝码!

我所学的专业是——焊接技术及自动化。我所从事的工作于我的专业是不对口的，不过在工作上很多方面都都与我所学的专业有关。这很大程度上刺激了我对现在工作的热情，管工与焊工两个工种在公司员工的比分中占了大比例，因为在现场施工的基层人员就是由他们组成。怀着一个紧张而又激动的心，第一次走进的现场(核岛)的时候，它的壮观至今都还在我心中起伏着。现场的大型机械设备有条不絮的工作着，航车，吊车，挖掘机……都各司其职，没有人员错动，不守章程的现象。员工也在各自忙碌着，很有次序。我想这应该就是大企业应该有的工作氛围吧!现场内的环境，空间狭小、管段密布，像迷宫似的。有些房间小的区域，工作人员只能爬行前进，工作环境是很艰苦。这是我第一次下现场后的由衷感受。虽然专业的不对口，但这并不影响我对工作的热情，在现场工作近一年以来，我也确实学到了不少东西，针对我所从事的工作，我总结了在工作中的一些经验。

1.管道连接

管道连接是按照图纸要求，将管子连接成严密整体，并注意水流方向，达到使用的目的。

管材不同，连接方法也不同。铸铁承插管采用承插填料接口;焊接钢管采用螺纹、法兰及焊接连接;无缝管、不锈钢管、铜管、铝管、铅管采用焊接及法兰连接;塑料管采用焊接及粘接。

2.管段焊接

当管壁厚超过4毫米时需开坡口。坡口是将管子加工成留有1—3毫米的钝边及30°--35°的V型坡口。坡口可采用车削和氧气切割。钢管焊接前应将两端50毫米范围内的泥土、油脂、污锈清除干净;如有水迹，应干燥后焊接。用氧乙炔焰坡口的管子，要把剩留的氧化铁渣和毛刺彻底清理干净。

3.法兰连接

a) 搭焊钢法兰

用于温度在300°C以下，公称压力为25各表压的一般场合。介质为煤气、蒸汽、水、空气等。

管子法兰搭焊，要求法兰端面和管子中心线垂直，垂直偏差不超过±1--±2毫米为合格。管子插入法兰内应留出距密封面等于壁厚1.3—1.5倍的长度，以便于焊接。拧紧螺栓时，应对称进行，拧紧后露出的丝扣长度不应大于螺栓直径的一半。 b)翻遍松套法兰

常用于腐蚀性介质的管道上，一般塑料管、铅管、铜管法兰连接是常采用。翻遍要求平直，不得有皱皮、裂口等损伤。

C)法兰垫片

橡胶石棉板----是橡胶和石棉的混合制品。垫片表面光滑，不允许有气泡、疙瘩、凹陷、裂纹等的缺陷。

金属齿形垫片----钢制，密封性能好，用于高温高压管道连接。

4 常用阀件安装

4.1 截止阀

截止阀有标准式、直流式和角式等。截止阀主要的启闭零件是阀盘和阀座，改变阀盘和阀座的距离，即可改变通道界截面大小。使流体的流速改变或截断流通。为了防止介质由阀杆漏出，故用压紧填料获得密封。

安装时应注意使管道中流体由下向上流经阀盘。

4.2 闸阀(闸板阀)

闸阀是利用闸板来控制七笔的阀门，主要零件是闸板和阀座。根据结构形式可分为楔式及平行式两大类。

闸阀不易倒装，因为倒装使介质长期处于阀体提升空间，不便检修。

4.3 止回阀

又名单流阀。是一种根据阀前阀后压力差而自动启闭的阀门。其作用是使介质制作一定方向的流动，阻止逆向流动。

根据结构形式不同，可分为升降式和摇板式。升降式止回阀只能水平安装，摇板式止回阀可以水平或垂直安装在管道上。

4.4 减压阀

用以降低管道内介质的压力，使介质压力符合生产需求。常用的减压阀有鼓膜式和弹簧式等。

减压阀应直立安装在水平管道上，阀盖要与水平管道垂直。安装方向注意阀体的箭头方向。减压阀两侧要装置阀门。高低压管道上应装有压力表，同时低压系统还要设置安全阀。

4.5 疏水器

也叫阻气排水阀、回水器或隔气具。主要用于蒸汽设备或管道上，供排除冷凝水并防止蒸汽泻出。

疏水器有浮筒式、恒温式、热动力式等。可根据前后压力差与排水量分别选择。

4.6 安全阀

安全阀是一种根据介质的压力而自动启闭的阀门。当介质的压力超过规定值时，它能自动的将阀盘开启，排出过量的介质，防止发生爆炸危险。

安全阀分杠杆重锤式和弹簧式两种。

杠杆重锤式安全阀是利用重锤的力矩平衡介质压力;弹簧安全阀是利用弹簧的压

力来平衡内压。

杠杆安全阀应直立安装在固定的锅炉、容器或管道上，并使杠杆保持水平;弹簧安全阀可直立安装在任何场合。安全阀安装方向应使介质由阀瓣下面向上流，出口不设阀门，如需装设排出管，其直径应保证不小于安全阀的出口尺寸。

经验来源于积累，种种所见所闻认真的去分辨学习，积累多了就成了自己的知识财富!在工作中我们要善于去探索，善于去发现问题的所在，切不能纸上谈兵，要将书本上的理论与工作中的实际相结合，扩宽自己的知识面，不断完善自我，丰富自我，与时俱进，这样才能使自己在职业生涯中走的更好、更远!

管材销售毕业实习报告篇4

时光飞逝，转眼间一个月又要过去了，在这一个月里我继续在天威煤业进行监管工作，这一个月我们的工作格外的艰巨，企业在这一个月里，长时间低量，一直没有高于质押量，下面将本月的工作进行一下总结。

常规工作

做账。每天按照步骤去做好电子帐、纸帐。

盘库。因为低质押量，所以现在我们天天盘库，而且增加了盘库次数，我们依据企业提供的数据做账，我们盘库产生的库存作为一个重要依据，从总体上把握库存，从总体上对库存进行监管。

卫生。因为质物属性的原因，我们已经尽量让煤粉最少，使我们有一个干净舒适的环境进行工作。

巡库。这一个月企业地于质押量，我们增加了巡库次数，上午至少巡库两次，中午也要巡库，下午也要最少巡库3次，虽说这有点累，但是为了降低风险我们会尽职尽责的完成监管工作。，数质押量

低量情况

企业从1月10号开始第一次低量，1月11号量就高量，但是从1月20号开始企业再次低量，一直持续到现在，最多时低量956万，通过这两天企业的进货以及从另一个货场倒货，现在低量的到400万，还不足质押量。

临近春节企业大量销售，为要货单位提供存货是造成这次低量的主要原因，再加上临近春节，货运较难，造成入库困难，也是造成低量的一个原因。

对于现在企业有什么情况我们会随时跟公司反映，及时告知企业的库存情况。

企业运行情况

天威煤业是以煤为主要货物的.一家企业，分南北两个货场，南货场是我们监管的厂区，厂区离办公室较近。本月企业生产正常，经了解，车间由原来的每天生产14个小时调整到每天生产20个小时，原来企业车间只上一个班，现在分为两个班。本月企业正常的生产经营，运行稳定。

监管工作执行情况

监管工作正常进行，每天按时上班、做账、盘库、巡库、拍照等等。

货物的产销

天威煤业本月货物出入库量较大，洗煤装置正常生产，收到大量的原煤和精煤，销售精煤，正常的进行产销。

最后，希望公司各项工作能够继续发展。

管材销售毕业实习报告篇5

实习报 告

班级：

姓名：

学号：

实习目的：

走向社会，了解社会，适应社会，通过适当的社会实践工作，增加社会经验，培养基本的工作能力和必要的人际交往能力，为将来的工作打下必要的基础

实习时间：

.2

实习内容：

参加测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全过程的操作实习，学习每个工种的施工技术和施工组织管理方法，学习和应用有关工程施工规范及质量检验评定标准，学习施工过程中对技术的处理方法。

实习主要工作任务

我们这次实习的主要任务就是看懂实习工地的建筑类型，了解工程的性质，规模，建筑结构特点与施工条件等内容，了解不同机械设备的操作范围和规程，多多请教了解看到的不知道的知识。尽量争

取参与并了解工程开工前和施工中的各项准备工作，参与进入施工现场的材料，收集有关技术资料，整理施工实习日记，做好实习收尾工作。

我们应该去了解或者熟悉工地上常用的机械设备的性能。带着各种各样的疑问，我们一边参观一边询问着，尝试了解常用的机械设备。

为了了解不同机械设备的操作范围和规程，针对在施工现场看到的“双锥反转出料搅拌机”，操作的师傅细心的告诉我们它是目前在建筑工程中应用较广的一种自落式搅拌机，主要按重力机理进行搅拌作业。观察我们可以看到搅拌筒内壁焊有弧形叶片，当搅拌筒绕水平轴旋转时，叶片不断将物料提升到一定高度，然后自由落下，互相掺合。主要用于一般骨料塑性混凝土的搅拌。为了进行有效的成本控制，工长告诉我们正确的放料顺序为：石子，水，砂。因为放料顺序不对会造成浪费。

我们在现场看到有师傅在砌筑空心砖，据他介绍空心砖具有良好绝热性能，主要用于非承重墙或框架结构的填充墙等部位，比如阳台后砌墙。使用砌筑砂浆，孔对孔(空心砖)1/2处，孔向下(将少数分布筋埋入)交错搭接。若空心砖旁要开门窗洞，应将3块实心砖填入其中再施工。

我们又询问了为了节约用水，可不可以使用生活用的污水来拌和混凝土。师傅笑了笑说，混凝土用水也需要干净的水，因为污水会

影响混凝土的质量。不单是水，对砂、石的细度模数也有要求;对水泥标号也有要求。

实习中存在的问题：

不实践很多问题都考虑不到，实践后才知道什么情况都可能遇到，这就要求我们必须有丰富的实践经验，像刚刚走出校门的实习生实践经验还很不丰富，但理论中的东西要是也什么都不会，那在实习过程中就吃不开了。到了施工现场经过一段时间的实习，才体会到并不是课本中学的东西用不上，而是要看你会不会用，懂不懂得变通和举一反三的道理。本次实习中比较严重的问题有以下几个：

1 对理论知识掌握不够扎实，例如：混凝土、砂浆试块的养护时间，做试块时应该振捣到什么程度，混凝土浇筑完毕后的养护温度、养护时间，另外对混凝土出现裂缝分析不出原因等等。

2 识别图纸的能力差，对平面的图形想象不出立体的样子。致使不能明确的判断出施工的对错。

3 对于最新的施工规范不知道，致使不能很快的判断出施工的对错。

4 对于一些施工顺序还不太明了，对每一个施工过程的操作不了解。

实习总结：

工地虽苦，但能学的是一些现实东西，锻炼的是解决问题的实践能力。例如：墙体也会发生偏移，楼梯支模时楼梯间的高度不够，阳台、凸窗的尺寸标高有微小变动等等很

多问题，都是工程中可能发生的一些问题。只有通过实践后才能找到问题发生的原因，才能找到解决的办法。

另外，通过帮助资料员填写部分资料，使我对填写施工资料也有了一定的认识，知道什么时候该填什么资料，需什么人签字等，这些是我以前没有接触过的。

本此实习最大的收获就是学会了适应环境。未去工地之前我从没想象国两个月的实习我能承下来。但是通过这次实习我适应了这种工地生活。虽说以后不一定去工地工作，但有了这段时间的锻炼，不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。